聊聊零售终端费用3 ---终端费用的管理重点
2019/8/30 来源:原创 作者:黄静

费用是资产,是投入,是一定需要被管理的。    

对于供应商来说,花出去的钱倒底给自己带来了多大的收益?自己在卖场的投入与卖场的产出是否相匹配?这些问题,并不是每一个供应商都清楚的。尤其对于那些中小型企业来说,由于缺乏对终端投入的有效管理,经常会出现卖场的投入与产出不成比例的情况。直到年终的财务核算时,才发现大量的费用投入并没有给企业带来良好的收益,甚至有的还投入产出倒挂!这终端费用也是投得够窝心的。终端费用管理的细节很多,我们先说几个重点:

实行(系统)门店专人负责制

  要想对厂商投放给卖场的每一笔费用做到统一管理,就得对某个系统或门店实行专人负责制,将厂家分配给门店的费用由专人管理(通常是负责该系统的业务主管或者其经理)。改变那种知道花钱的部门不知道花钱的人的状况,否则有异常找谁?部门里那么多人呢,不责任到人就没有压力,就推诿扯皮。责任到人的最大的好处,就是明确了业务人员的职责,在给予其权利的同时,明确其责任(简单说就是你要了费用,就要交产出,否则就是你失职)。这既可以充分调动业务员的积极性,也便于厂家促销方案执行的落实。

建立正规的费用投入计划

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