向四川环龙“斑布”学习什么
2017/12/25  作者:梁胜威

  这些年忙于做“准上市公司管理”研究,有好些时间没有为生活用纸企业写文章了。可就在这一两年,我却在电商平台、市场上、超市内、加油站里,到处都看到“本色纸”,尤其是看到本色的“斑布”,我不得不为之惊讶、疑惑、敬佩,然后是不得不去搜寻资料,实地考察,研究起“斑布”的本色纸。不看则好,一看让我无法不动笔写下这个题目:向四川环龙“斑布”学习什么?

  笔者认为,“斑布”本色纸后来居上,是生活用纸行业转型阶段闯出来的一匹黑马,至少有三个方面值得生活用纸企业学习、借鉴。

  第一、学习“斑布“把握机遇的眼光

  市场,不是你做得早就能占领的。许多行业的第一家都做了先烈者。中国第一家互联网公司是瀛海威,现在已经不存在了,成为了历史。成立于1995年的瀛海威,所处的年代是在中国还不为大多数人所了解的ISP行业。瀛海威用户通过电话线拨号上网。当接入成功后,若用户想浏览国外的站点,则必须通过中国电信的主干网。其中拨号网络部分收取的费用实际上就是电话费,这部分费用全部交给了中国电信,瀛海威只是过路财神。而瀛海威收取用户通过主干网浏览国外站点所交的费用还不抵瀛海威交给中国电信主干网的使用费用多,这样,用户访问国外站点的次数越多或时间越长,瀛海威赔钱也就越多。不仅瀛海威如此,所有的ISP都是如此苦苦支撑着。因为中国电信是中国电信业的龙头老大,它在中国有线网和无线网通讯上占据绝对统治的地位,几乎所有的通讯线路都归中国电信所有,这种垄断属于国家垄断。因此同一行业的任何一家公司都要执行中国电信制定的价格体系,遵守中国电信制定的政策,而无力与之竞争。导致瀛海威连年亏损也就不是什么新鲜的事了。总之,瀛海威的失败不知道是时机不对,还是管理出现问题,瀛海威支撑了几年以后,最终还是作为失败者退出了互联网历史舞台。

  无独有偶,诞生于1981年4月12日的新中国的第一家超级市场广州友谊商店超市也早已随着市场解体了。当时的广州友谊商店超级市场全部商品陈列在货架上,消费者可以自由选择。行业的企业不是你入市早你就会得到消费者青睐的,这里面要考虑一个技术或产品先进性的同时,还要结合现有市场的兼容性,最好是领先一步,甚至半步。但这个度如何把握,难以说得清。企业的成功往往需要7到8年甚至更长时间,今天大家看到阿里这么辉煌,但你可知道阿里曾经很长时间一分钱都没挣到,非常难?

  历史就是这样,陈胜吴广没有成功,但刘邦却得了天下。同样,我相信做生活用纸本色纸应该不是“斑布”做得最早,但“斑布”却成功了。本色纸应该是山东泉林秸秆“本色”是入市较早的,2009年元月诞生的泉林“秸秆清洁制浆新技术”的诞生而闻世的,被认定为同行业国际领先水平,是世界上第一张天然秸秆纤维原浆本色纸。据介绍,泉林“本色”原浆技术是提取天然植物纤维,全程不使用漂白剂等有害制剂,杜绝危害环境及人体健康的持久性有机污染物,如二恶英等的产生,保持植物纤维100%的天然本色,是新一代对环境无污染,对人体无危害,原浆、原色的健康环保型造纸制浆技术。自然的精灵带着麦草的芳香将纯色调的超凡品味带到人间,这就是泉林本色,呵护健康,关爱环境。

  但是,2016年“斑布”销售却做了10多个亿,是什么原因让“斑布”在市场上取得如此辉煌的成就?笔者认为是“斑布”把握了市场机遇。

  我们知道,市场是按照引入期、教育期、成长期、成熟期、衰退期这样的历程进化的。前几年,当泉林本色进入市场的时候还在本色纸的引入期,消费者对本色纸的认知还在起始阶段,还没有充分认识;另外,消费者的环保意识、卫生意识也没有今天这么浓厚。但这两年,通过环保教育、微信传导,消费者对于卫生纸的卫生要求已经很高。“斑布”就是抓住了这个好机遇,集中资源,全面发力,从而在线上、线下万箭齐发、万马奔腾,圈城掠地。雷军说过,站在风口上,猪都能飞起来。看来,把握机遇永远都是成功者的首要能力。

  第二、学习“斑布”市场布局能力

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