战略调整原则
2016/11/1 来源:张国祥老师 作者:张国祥

战略调整原则

作者:张国祥
只要企业内外环境发生改变就必须调整战略。企业战略调整应该遵循的主要原则有四:市场导向原则、企业生存原则、有效管控原则、价值增值原则。
市场导向原则。
掌握规律、把握趋势,企业才能在市场竞争中立于不败之地。行业趋势发生改变,战略必须调整。区域获得政府政策支持,企业战略必须改变。如西部开发政策的公布、国家边境政策的调整、上海自贸区的成立、外国政府对中国市场的开放等等都是企业战略调整的契机。企业原有市场区域的萎缩或增长也需要进行战略调整。企业竞争力取决于企业整合内外资源的能力。战略决策就是一个选择取舍的过程。
企业生存原则。
凡是原有战略危及企业生存,必须当机立断进行战略调整甚至进行企业转型。成功是有阶段性的,世上绝无永恒的成功。不少企业死于自己昨天的成功,就是不知主动放弃,不懂时机把握、不懂空间把握、不懂事物由量变到质变的渐进规律。市场机会是有时空制约的。时过境迁要改变,物是人非要改变。通俗地讲,企业内部结构、人员规模发生改变,战略就必须调整;经销商供应商发生改变,企业战略也要随之改变。
有效管控原则。
未来经营企业必须靠规则和契约,不能靠个人魅力也不能靠哥们义气。在企业鞭长莫及的区域不要设分公司或代理点。对于失控的领地,要么调整战略要么主动放弃。2013年浙江有家小的服装企业从大企业引进一位拓展经理,拓展经理好大喜功,半年开了十多家直营门店,由于配套政策、运营流程、管控标准没有建立起来,导致门店人员流失严重、企业管理成本骤增,好在企业负责人果断踩了刹车,叫停了门店扩张,更换了零售主管,才在年底保住了企业零售板块赢亏平衡,否则就会拖累企业的整体业绩,甚至影响企业下一年度的发展战略。
价值增值原则。
战略调整必须满足于企业价值最大化原则,还要兼顾长期利益与短期利益结合原则。中国企业战略决策最大的毛病就是贪多求全,甚至可以说贪得无厌。急功近利,追求短期效应,忽视长远规划。其中尤其以“多元化战略”危害最甚!纵观中外企业,靠多元化起家的企业少之又少,因多元化失利的企业则不甚枚举。四川有对夫妻靠生产服装起家。服装厂赢利了,男的受朋友邀请与人合作开了一家家具生产企业,连续三年亏损,服装厂的赢利基本上填了家具厂的窟窿。看到开服装厂赚钱,又有人邀请女的合作开一家销售服装企业,专攻政府......点击查阅全文......↓