年销售3000万以下的药企不需要单独做战略
2016/10/21  作者:史立臣

  有人会说,小企业根本就没有专门做什么战略,不也是高速发展吗?

  笔者非常认同这个观点。

  笔者对制药企业进行了细分,认为其实年度销售额在3000万以下的制药企业根本就不需要单独的制定战略。

  笔者认为年销售3000万以下的制药企业分为两种:

  一种是发展了多年,还是3000万以下;

  另一种是3年内建立的还没突破3000万,但发展势头良好的制药企业。

  当然,这个分法有些粗糙。   

  对于第一种年销售3000万以下的制药企业。

  虽然已经发展了多年,但可能是老板的思维问题或者对企业的重视度问题,也可能是企业被各种整体买卖或者国企转制,等等一些因素,企业发展始终没有买过那个坎,成为大企业。

  这类企业发展已经呈现一种发展倦态:

  1.人员老化,这类企业经过一段时间发展,人员逐渐沉淀下来,普遍年龄偏大,竞争心态不再;

  2.内部利益团体较多,利益倾轧,勾心斗角,很多人无心于经营;

  3.内部管理流程繁琐,用大企业的管理思维管理小企业,结果是效率低下,竞争力低下,人浮于事。

  笔者见过一个制药企业,年销售2000多万,老板总觉得自己公司管理不够正规,请某咨询公司做了繁复的流程,结果流程实施后,企业运行效率变的极为低下,市场反应益发迟钝。

  对于这种年销售3000万以下的老型制药企业,如果想发展,需要的是效率型整体解决方案,单一的战略、组织、营销等根本不可能解决问题。

  什么是效率型整体解决方案?

  就是根据这类小企业的实际情况,做包括战略、营销、组织、薪酬绩效、流程等综合型项目,主旨目的是提升运营效率和市场竞争能力,提升经营业绩,越过发展障碍和发展门槛。

  战略方面,确定在一到两个聚焦点发力,最好是一个聚焦点,这样企业的资源向一个聚焦点汇集,形成合力。

  组织方面,尽可能精简组织架构,简化内部流程。

  营销方面,重构营销体系,建立狼性营销团队,并选择较为冒进的、适合的和聚焦的营销模式

  薪酬绩效方面,采用完成业绩指标就有非常高收入的有竞争优势薪酬绩效结构,以期鼓励人才和招募人才。

  效率型整体解决方案是比较适合小企业的,但其工作量非常大,因为麻雀虽小,五脏俱全,同时面对的是诸多大中型企业的竞争,难度也很大。

  效率型整体解决方案重心是后期的落地实施,因为本来这类企业的内部就人员冗沉,人浮于事,指望这类企业自己落地,再好的解决方案也没用。   

  对于第二种销售3000万以下的制药企业。

  我们知道,这类企业发展周期短,高层也是业务人员,这时,企业的战略是清晰的,也就是企业怎么发展,业务内容是什么,有什么产品,为那些客户服务,怎样快速的对接客户,等等,这些都清晰的在高层脑海中呈现了,高层一开始就已经想清......点击查阅全文......↓