天字第一牛的战略规划是如何落地的?
2016/10/21  作者:苗庆显

  诸葛亮的隆中对,“未出茅庐,已定三分”,被古往今来很多人誉为天下最牛战略规划,一举奠定了孔明先生在中国民间“智神”的地位。   

  这个战略大家太熟悉咱就不讲了,大意是:“跨有荆益,外结孙权”,形成鼎足之势,“待天下有变”,“可图中原”,竞争战略是“北让曹操占天时,南让孙权占地利,将军可占人和”。分析透彻,方向明确,针针见血,这对创业多年却一直亏损、总在破产边缘的刘总来说,简直就是光芒万丈的指路明灯啊。所以刘大耳朵那时候逢人就讲,“孤有孔明,犹鱼有水”。   

  然而再牛的战略规划无法落地也等于零,鲁肃也曾经向孙权提过类似的“三分天下”构想,但结果是不了了之。   

  做营销多年,老苗曾见识过不少企业的战略规划,其中不乏高瞻远瞩直指要害者,但最后真正落地达到预期效果的少之又少。今天咱们就拿“天字第一牛的隆中对”如何落地,来撕一撕从战略规划到战术执行。   

  在实现“隆中对”战略的所有战术方案中,以取西川最为关键。取西川之前,刘备和庞统有一个可行性分析的研讨会,对于刘氏集团有限公司来说,该会议的重要程度决不亚于隆中对,异常精彩,对于现在企业做战术执行案有很大借鉴意义。   

  先是庞统简单说了下取西川的必要性和能够带来的预期盈利,“荆州东有孙权,北有曹操,难以得志”,“益州户口百万,土广财富,可资大业”,然后说了一下现在的市场机会“张松、法正为内助”,最后是建议刘备赶快动手“此天赐也,何必疑哉?”高手就是高手,虽然内容一般,但说的思路清晰,言简意赅,也不扯理论唬人。更关键的是贯彻了隆中对的战略思想不走形。   

  刘备的一番回答高屋建瓴,极有水平,让老苗明白了为什么人们把这个大耳朵的家伙叫做英雄,为什么他能够从一个卖的小个体户发展成为当时最大的老板之一,这是让老苗第二佩服的一段话。

  刘总说:“今与我水火相敌者,曹操也”。首先咱要认清咱的主要竞争对手是谁,是曹操,不是刘璋。“操以急,吾以宽,操以暴,吾以仁,操以谲,吾以忠,每与操反,事乃可成”曹操是市场老大,他急功近利,我就宽厚待人,他暴戾,我就仁慈,他狡诈,我就忠厚,根据二元化法则,我如果有一个和市场领导者曹操相反的品牌定位,就一定可以在消费者头脑中占据一个稳固的位置,最后占领较大的市场份额。   

  “每与曹反,事乃可成”,树敌法则,太神了,刘总您是看过老苗写的《你可以没有朋友,但绝不可没有敌人》吗?   

  “若以小利失信义于天下,吾不忍也。”要是得了西川,却把我在全国消费者心目当中把品牌形象搞坏了,以后我就没法玩了,我觉得不划算。刘总的大局观、品牌形象和市场占有率之间的取舍让人叹为观止。

  庞统的凤雏也绝非浪得虚名,根据刘备的担心,说出了更有水平也是最让老苗佩服的一段话:“主公之言,虽合天理,奈离乱之时,用兵争强,固非一道,若拘执常理,寸步不可行矣,宜从权变。”   

  意思是刘总您说的很有道理,大约2000年后,一个叫特劳特的人也这么认为,还因此写了本《定位》。但是搞企业经营,进行市场竞争,绝不是只有一种方法。况且现在中国的市场环境很复杂,人口众多,品牌林立,同质化竞争严重,至于运用哪种方法都要看咱处的环境和咱的战略目标。在当前的情况下,品牌定位也只不过是一个手段,迅速扩大市场占有率,快速盈取利润才是最重要的。   

  “且兼弱攻昧、逆取顺守,汤武之道也。”况且,兼并弱小的企业,进攻战略不清晰、迷迷糊糊的企业,在企业不顺利的时候采用进攻手段,在领先状况下采用守成策略,这是古代两个最著名的大企业家......点击查阅全文......↓