赛立信通信研究:运营商如何掘金体育产业
2016/4/14  作者:赛立信通信研究部 胡家耀

    核心提示:体育产业潜力和利益巨大,目前运营商涉足该领域还属于浅层阶段。运营商应关注体育产业如视频直播、行业联合营销和体育政企产品等的新增长点,并发掘体育项目热点,从中获取更大收益、扩展用户规模。

2015年9月,体奥动力以5年80亿的天价赢得了中超版权竞标大战,无论业内业外人士都或多或少对这价格感到吃惊。这从侧面也反映出体育产业未来营收增长的巨大潜力。而在2015年全国体育产业工作会上,国家体育总局局长刘鹏对外透露,目前已出台的30个省级政府实施意见中,2025年体育产业总规模之和已将近7万亿元。根据前瞻产业研究院提供的《2015-2020年中国体育服务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示,在发达国家,体育产业增加值占GDP比重一般达到1-3%,而我国体育产业增加值目前仅占GDP的0.63%,发展水平落后。就我国而言,体育产业还会有非常长的增长时期和巨大增长空间。

从全球范围来看,体育产业的收益也是令人瞩目的。美国春晚“超级碗”高达4.64亿美元品牌价值,30秒广告定价450万美元;2013-16赛季的英超转播权目前被天空体育和BT体育所瓜分,而这给英超联盟带来了30亿英镑的转播收入。

整个体育领域项目众多,受众群体庞大,这无疑是一个巨大的金矿。那么通信运营商能否从中获利?答案是必然的。

虽然体育产业潜力和利益巨大,但是现阶段运营商涉足该领域还处于浅层阶段,如对某球队进行冠名赞助,又如某项赛事视频流量优惠等。可以这么说,运营商对体育产业的发掘力度还有非常大的空间。

现阶段通信运营商体育产业主要合作和营收模式

1、团队冠名、广告宣传。这方面合作侧重推广领域,如球衣广告、球场广告等。虽然运营商可以借助体育媒体向公众推介其产品业务,但是这类合作的收益只是潜在的间接的。

2、事件营销。结合热点赛事开展用户优惠、产品推广。如世界杯期间视频流量包优惠活动。这类活动虽然运营商可以获得即时收入,但是用户收入更大部分却是被视频网站、直播媒介获取,运营商营收效率不足够。

那么运营商有什么途径从体育产业获取更大收益呢?体育产业又有什么值得运营商关注的增长点呢?

主要收入增长点:

1、视频直播收入。视频直播虽然能为运营商创造大量流量收入,但运营商在这个消费过程中终究只是充当管道角色,得到的收入也只是蛋糕的一小部分。如今运营商都在寻求互联网转型,体育视频直播就是一个非常好的支点。运营商可以通过构建自己的视频直播平台获取观看权限收费,而且对自己产品所属客户给予更大优惠,这样既可以获取游离用户收入又可以对存量用户进行维系。

2、行业联合营销。通过与体育团队合作,给予用户入网、订购业务赠送门票、纪念品等相关产品方式扩展用户。这种方法主要是覆盖面广,因为不同用户喜爱不同体育活动,和相关体育团队、赛事组织者合作能够引起用户兴趣共鸣。

3、打造体育行业政企产品。......点击查阅全文......↓