赛立信通信研究:运营商的合纵连横之道
2015/12/31 来源:赛立信竞争情报网 作者:赛立信通信研究部 曹先震

    核心提示:中国联通与中国电信将开展基站共享合作,为运营商之间的合作拉开了序幕,随着通信行业竞争的不断加剧,赛立信通信研究部认为,未来运营商之间,运营商与其他行业企业之间还有更大的合作空间可以挖掘。

近日,中国联通与中国电信突然宣布双方将开展基站共享合作事宜,中国联通初步制定了《联通和电信4G网络的共享建议》,提出了包括基站、机房、传输在内的资源、技术共享路径,并且建议两大集团成立集团、省、市三级专项工作组,保障深度合作工作的开展。不难看出,电信与联通的合作已经取得了实质性的突破和进展,双方就基站的共享合作事项将逐步开展。

电信、联通缘何要进行基站共享?首先,从网络制式上来说,电信和联通4G网络制式均以FDD为主,这就为双方合作共享奠定了基础。其次,由于电信联通在3G时期投入了巨大的资源进行网络建设,因此,在尚未充分享受3G所带来的红利的前提下,要想快速大量的投入资源去进行4G网络建设,这势必将对电信联通的利润造成巨大的影响,高额的网络建设成本将使得电信与联通不堪重负。再次,4G时代,中国移动已经建立起了巨大的先发优势,无论是在网络覆盖还是用户规模,电信与联通都大大滞后,如今电信联通从竞争转向竞合,通过合作共享,不断降低经营成本,提升效率,对双方来说会是共赢的结果。

电信联通的基站共享算是为运营商之间的合作拉开了序幕,随着通信行业竞争的不断加剧,赛立信通信研究部认为,未来运营商之间,运营商与其他行业企业之间还有更大的合作空间可以挖掘。

运营商的“合纵”之道

所谓“合纵”是指:运营商可以通过加强与产业链上下游企业间的合作来提升竞争力,主要包括终端厂商渠道商。

首先,与终端厂商的合作应注重资源共享,追求效益最大化。3G时期,运营商与终端厂商关系密切,说白了,3G就是卖终端的时代,那时候,运营商通过定制终端来发展用户,而终端厂商也通过运营商进行大规模终端分销,双方利益关系密切,终端厂商对运营商的依赖性很强,运营商掌握着绝对的话语权,因此,运营商对终端厂商并不看重。到了4G时代,三大运营商的网络制式基本趋于一致(三大运营商均获得了TDD牌照),定制终端逐渐为市场所淡化,取而代之的是“全网通终端”的迅速崛起,这直接导致了运营商与终端厂商关系的疏离,众多终端厂商开始建立自己的实体门店和电子分销渠道,以此提升销量。对运营商而言,重新审视与终端厂商的关系变得尤为重要,通过资源置换的方式加强与终端的合作或许是不错的选择,如运营商可以借助终端厂商的线上线下渠道销售自身的套卡合约,同时置换出自身的营业厅资源给终端厂商进行终端销售,并通过灵活的酬金政策引导终端厂商为自身发展用户。

......点击查阅全文......↓