作业体系,对智业咨询策划类公司真重要吗?
2015/10/20  作者:冯云飞

  现中国从事营销咨询策划顾问、创意传播类的公司有上万家,其中尤以北京、广州、上海、深圳四地最为集中。对于诸多公司而言,大多推出自身特色的关于品牌塑造、营销诊断、渠道执行等方面的理论体系或作业工具模板。但源头体系、方法论不外乎营销管理、定位、营销资源争夺、品牌认知、广告运动等欧美舶来品,但具备自身真知灼见,并对合作企业/项目有充分价值,能经一线市场检验的特色体系,似乎不多见。

  那么,对于智业咨询、企业策划类机构,作业体系,是否真的重要?

  答案,首先应该是肯定的;其实际的主要积极意义如下:

  一、探求成功规律,提升项目运作成功机率

  成功不可复制,但终有规律可循。本着责任心的态度,智业咨询顾问公司有义务从行业规律出发,结合客户项目实际,发掘最合适的诊断及执行方案,减少客户试错成本。事实上,在行业中,亦有已然优秀者。

  二、规范智业作业模式,提升作业效率

  智业机构是更为依赖于“人”的行业,同其他机构一样,同样存在着人员流动的问题。对于小型智业机构,根基不稳文化薄弱,核心成员的变动,往往意味着策划风格、出品品质的大变。因而,当智业公司运作至一定基础,建设自身作业体系尤为必要。

  三、对自身积淀进行归纳及分析总结

  智业是需要持续历练及学习的行业,上至老板,下至一线员工,闲暇之余,确有必要在自身工作基础上,进行有益的归纳、分析、总结,在经验及专业具备的基础上,归结出对自身企业有良性指导意义,对合作项目有良性借鉴的作业模式。

  四、提升自身品牌度,增加争取客户筹码

  欲策划别人,先策划自己及自己公司。此方面,在此不多言。   

  但我们面对国内上千家已明显标榜有自身专有作业体系、理论工具的智业咨询/顾问机构,其体系自然存在鱼龙混杂、参差不齐的实际情况,让同行及客户云里雾里,部份更是“四不像”。深入剖析,我认为核心原因如下:  

  一、人的局限性问题

  产品、品牌如同生物,存在DNA;作为高等生物的人,自然也存在DNA。新创立体系的各智业公司领头人们,不可否认大多数人在智商、情商等方面,已是高出普通人一大截。但近观实际,反省发现主要问题,仍在于“人”。

  部分智业领头人过于“早慧”,在实业企业的实操经验不长,又短于在智业机构打工的从业经历,更多是凭借一腔热血,占据“先开业为主”的市场优势和中国独特国情,加之个人悟性、勤奋度、公关力等优势,确也取得一定的成功案例。但客观而言,其体系还是存在“闭门造车”之相。

  二、出发点问题

  部分智业机构存在“为了体系而体系”的情况,潜意识中存在“别人都有了,我怎么能没有”、“没有体系怎么能体现我的专业,怎么好争取客户”、“没有体系怎么教育和集聚员工”……等等论调。出来的“体系”可想而知。

  三、专业度问题

  虽不宜言“策划人无所不能”,但“诸多项目都能策划”、“给我活就能接”的论调依然占据主力市场。一个策划机构,从电器......点击查阅全文......↓