鳄鱼无视恐龙:竞争不对称关系的战略思维
2014/11/20  作者:赵技敏

  赵技敏(知弈咨询合伙人  动态竞争策略管理专家)  

  恐龙和鳄鱼确实都曾生活在同一个时代。恐龙是当时地球上的霸主,强大到可以无视所有动物,却难以适应环境突变,最终灭绝了。相比之下,鳄鱼的适应力更强,因此一活就是2亿年。

  在恐龙的眼中所有躯体庞大的动物(物种)都是它的对手,鳄鱼也不例外。但鳄鱼恐怕不是这么想的,否则,它们必然每天搏杀,怕也都成为恐龙的“盘中餐”,:呜乎哀哉了。虽然我们不清楚鳄鱼每天在想什么,但至少一点是我们知道的,就是如何在水陆两个世界活下去,不然,我们今天也不会看到2亿年前的物种依然在地球上繁衍了。

  如果将物种比拟企业,恐龙与鳄鱼的关系,就印证了陈明哲教授动态竞争理论中一个非常重要的观点——竞争不对称,即A对B采取竞争性行动的可能性将异于B对A采取行动的可能性。

  当互联网,尤其是移动互联网技术的快速应用,导致传统工业观念下企业的战略思维、竞争对抗关系、竞争优势和可持续发展模式都因“触电”而发生巨大的变化,或许今天还是行业内的竞争对手,明天就分道扬镳了。或许今天你还把别人当做竞争对手,用暂时领先的规模优势、地位优势傲视群雄,明天你却轰然倒下了。虽然我们今天不一定能看到明天的结果,但不可否认每天都在发生显著的变化。

  万科,世界最大的住宅开发商;万达,中国最大的商业地产商。

  由于定位差异,一直以来万科与万达虽然在地域上有所交集,但双方都不会将对方视为竞争对手。然而,伴随着房地产企业转型,房地产业的边界扩大,万科介入商业地产和旅游地产领域,而万达向来把文化旅游作为其支柱产业之一,万科和万达的边界逐渐有了重叠,两个巨头开始短兵相接。换言之,由于市场共同性和资源相似性,万科、万达成为了竞争者。但精彩也仅仅开始。

  万科与阿里、百度合作,把大数据技术应用于商业。在成都,万科推出“万科购房中心”,建立万科项目的一站式展销和签约服务平台;在西安,万科上线“万客通”,推动全民营销。万科正在构建一个“住宅开发+物业管理+社区商业+社区特业服务+社区金融”的大“城邦”。

  万达则与百度、腾讯建立“联邦”式的体系,构建“主题公园+商业地产+酒店+住宅+文化产业+百货业”的复合程度极高的旅游地产模式。

  显然,运用察觉-动机-能力分析模型(动态竞争理论AMC模型)分析,万科与万达是一对名副其实的竞争对手——既有竞争性行动,更有竞争性响应。

  而中国家电制造企业的故事看起来则不尽相同。

  2014年1月,......点击查阅全文......↓