礼业转型的十个方向
2013/11/28 来源:销售与市场--礼品版 作者:张小鹏

对新的形势,礼品企业必须要有新的思考和规划。虽然企业的规模不同、发展阶段不同、企业素质不同、行业地位不同,但是都必须站在新的历史起点上,思考新的发展方向。尤其是那些已经度过了第一次或第二次生命周期的企业,更要对企业的发展做出战略性的思考。我根据自己多年的企业经营管理实践,提出“企业转型的十个思考方向”,供业界同仁们参考。 

第一,模式的转型,要从单纯业务型转向目标利润型。礼品企业的营销模式大同小异,一个共同的特点就是注重销量的变化,由于礼品企业利润愈发微薄,其结果往往会出现“量增而利减”或者“有量而无利”或者“量大而利薄”的现象。营销的本质是利润,这是不二法则。因此,在当前的宏观经济条件下,以利润目标为导向的营销就是必然的选择。

第二,服务理念的转型,要从产品供给型转向增值服务型。未来的礼品的市场,已经到了适者生存的时候,以后的礼品公司再奢求低......点击查阅全文......↓