价格决定奢侈品？
2013/8/4　 作者：浩顿英菲

在当下的市场中，消费者的消费能力和消费要求日趋提升，所以，为了满足这样的一种市场需求和趋势，商家也越来越倾向于打造各色高端产品和服务。从而，这个市场中逐渐呈现出来的局面就是似乎奢侈品产业日趋兴盛，百家争鸣，但能真正讨得消费者的欢心、呈现奢侈品真义的却不胜了了。 基于这个背景，浩顿英菲尝试更多的了解消费者奢侈品购买决策的过程，为品牌建设提供策略指导。

价格决定奢侈品

对于一个不熟悉的品牌，消费者是如何大致去判断其是否属于奢侈品类呢？

1、价格是被最多数消费者认可来识别奢侈品的因素。

从图A数据中可以窥探到几点：

（1）. 有超过80%的消费者认为价格是决定奢侈品之为奢侈品的因素之一。可见，价值与价格一定是对等的，所以在消费者的认知过程中，价格一定是判断其价值的主要方式。

（2）. 有约60%左右的消费者认为质量、制作工艺和使用人群也是判断其是否为奢侈品的决定性因素。

（3）. 而店面，在消费者判断一个品牌是否是属于奢侈品的过程中，看来并不具有很大的影响力。只不过，可能当我们已经认定一个奢侈品牌的时候，店面的出彩会让消费者更有好感。
 

2. 而当我们询问受访者，在所有其认为是影响因素中，最具有决定性影响力的是什么？

从图B数据中可以发现：

价格在所有认知影响因素中，是遥遥领先于其他因素，占决定领导地位的。
 

 

由此，我们可以知道价格虽然不能完全等同于价值，但是在初期判断的过程中，价格是决定性的，我们要告诫所有新生的奢侈品牌，谨慎处理价格策略对于品牌成长初期是至关重要的！

品质与服务是奢侈品的核心，心理满足的需求则是驱动消费者的主要力量

既然价格在消费者心中是对奢侈品认知的主导型因素，那么想要以价格优势来取胜的品牌，怎样才能让消费者买账呢？

1. 优质的产品和服务是必须的。 当一个品牌拥有低于传统的奢侈品的价格，而又确实拥有可以让人较为满意的产品和服务时，消费者的态度会是怎样的呢？

从图C中可以看到以下几点：

（1）. 消费者的态度与我们常识中所预期的基本一致，非常满意，并且一定会继续购买同时推荐给别人。

（2）. 但同时，我们还是可以发现约有超过20%的消费者并没有完全动心，只是会考虑，更甚至，有接近10%的消费者因为这种不符合“常理”的奢侈商品，而质疑其真实性。