区域强势品牌如何实现战略招商
2013/5/27  作者:郭佑辰、胡景

对于区域强势品牌来说,多数企业更加注重区域市场的强势封锁,以达到稳固市场目的,实现市场板块联动。在稳固板块市场之后,再开始辐射周边市场,稳步扩张战略区域,最终实现多区域覆盖。区域强势品牌的战略招商,不仅可以实现企业的战略布局、区域市场规划,同时还可以事半功倍,一劳永逸的促进年度销量的完成。在谈到合理招商之前,笔者想简要谈谈经销商的分类及厂家选择经销商的参考要素。  

  首先,经销商的分类。实战咨询专家胡景松认为,从经销商运作白酒经验上来说,经销商可以分为业外资本经销商及业内经销商;从经营渠道规模上分,经销商可以划分为单渠道经销商及多渠道经销商;从经营渠道上分,渠道经销商又可以分为流通渠道经销商、餐饮渠道经销商及团购渠道经销商;从经营品类上分,经销商可分为多品类经销商及单品类经销商;从经营品牌数量上来分,经销商可以分为多品牌经销商及单品牌经销商。  

  其次,白酒企业招商参考要素。行业知名营销管理咨询师郭佑辰认为,企业可从以下四块面进行筛选:第一块面为经销商的终端网络实力、资金实力;第二块面为经销商的经销口碑、信誉度、经营理念及以往经营业绩;第三块面为经销商的销售团队实力、物流能力及服务能力;第四块面为经销商对企业品牌的态度,对新品牌经营观念。通过以上四点的综合评估,企业往往才可以较为完美的筛选出与企业品牌战略、营销战略相吻合的适合企业的经销商。下面笔者以安徽......点击查阅全文......↓