何以专注,唯有超脱
2013/5/13 来源:张小鹏 作者:张小鹏

    核心提示:何以专注,唯有超脱

   《专注成就未来》一文在上期杂志刊发后,引起了很多业内同仁的关注和争议。有的企业表示认同,有的企业表示质疑。

   抱质疑态度的企业老板们认为“专注”并不能成就“未来”。因为他们十几年如一日,始终坚持一个事情:有的专注于礼品开发,有的专注于礼品批发,有的专注于终端客户的礼品供应,但是到如今无论企业规模、盈利能力还是可持续发展性都没有发生质的变化。

   为什么这些专注做好一件事的企业,历经十几年的努力并没有得到质的突破,也看不到企业的未来?问题究竟出在哪里?为此笔者深入一线,先后走访了北京、浙江、上海、江苏、河南、陕西等省市的代表性企业,了解问题背后的真相。

   起初迷雾重重,百思不得其解。但是一个半月下来,通过对走访企业的对比分析,所有的疑惑一下子豁然开朗:同样的时间投入和模式专注,无论是礼品供应商、礼品分销商还是礼品服务商,那些能超越礼品概念束缚、摆脱礼品需求制约的企业,发展成果和未来预期都远超过那些围绕礼品做礼品的企业。

   对礼品供应商来讲:如果只关注产品的礼品属性而忽略掉了产品的商品属性,仅仅围绕礼品分销商和经销商的需求,而忽略掉终端采购者和使用者的需求,仅仅围绕礼品渠道做推广建立行业品牌而忽略在其他渠道的推广和树立终端品牌,那么无论多么专注,也不会形成有效的积累和长远的发展,从而成为一家卓越的礼品供应商。

   对礼品分销商来讲:如果只围绕礼品渠道做分销,而忽略掉了其他渠道(比如KA卖场、电子商务等)的拓展,只关注礼品行业的品牌品类和供应商,而忽略掉了其他行业的终端品牌和其他专业通路的产品品类,那么无论多么专注,企业都很难形成品牌品类产品的综合竞争力和企业的销售规模。

   对礼品服务商来讲:如果只围绕客户的产品需求把自己定义为终端客户的“买办”或“代购”,而忽略了客户的产品需求背后的需求,如果围绕竞争只关注其他礼品供应商的发展变化,而忽略对其他供应商(广告材料、媒体传播、会务......点击查阅全文......↓