养精蓄锐,迎接新一轮的挑战
2013/5/10 来源:张小鹏 作者:张小鹏

    核心提示:经历了近20年的沧海桑田后,礼品行业终于有了今天的发展。经过N次大浪淘沙后存续下来的礼品企业还没有来得及喘口气,就迎来了所有行业都必须经历的也是最残酷的一轮挑战——资本。

   经历了近20年的沧海桑田后,礼品行业终于有了今天的发展。经过N次大浪淘沙后存续下来的礼品企业还没有来得及喘口气,就迎来了所有行业都必须经历的也是最残酷的一轮挑战——资本。

   记得就在去年这个时候,还在和一些业界的前辈讨论礼品行业的几个发展阶段。虽然已经过去了一年,但当时的情景依然历历在目:有的前辈沉浸在最初礼品稀缺年代那种客户求着自己赚钱的幸福时光;有的前辈在谈到关系营销时,讲起当年的经典案例滔滔不绝;有的前辈把自己苦心经营的渠道网络作为企业的最大资产;有的前辈因为拥有行业最响亮的品牌明显流露出对其他要素的不屑;有的前辈为自己选择了一个好方向、好模式庆幸不已……

   在介绍其他行业发展轨迹,谈到资本整合将是礼品行业继产品、关系、渠道、模式、品牌等竞争阶段之后最残酷的一轮整合时,谁也没有想到礼品行业新一轮的挑战来得这么迅速,这么猛烈。

   春节过后CPI的持续走高,政府采购相关规定标准的细化,银根的持续紧缩,电信、金融等大客户结款方式的改变都给整个行业带来了空前的经营压力。汶川大地震以及连锁反应更是让整个行业雪上加霜。

   “跑单帮”的礼品经纪人四处碰壁;原来大家梦寐以求的大订单因为结款方式的转变成了烫手的山芋;原材料的涨价和新《劳动法》的实施使大多把价格作为核心竞争力的中小型企业失去了双翼;个别曾经在行业叱咤风云的企业也因为资金问题不得不向资本低头——用股权换生机。

   “大多数已经消失的礼品公司不是饿死的,而是撑死的。大多数礼品公司之所以出现问题不是因为问题不可避免,而是因为它为了快速发展承担了企业无法承受的发展风险。”一位行业前辈一句不经意的话道出了礼品企业生死沉浮的一些深层次原因。

   在我们举办的“首届中国礼品营销论坛”上,李晓平老师抛给大家了一个引人深思的忠告——“剩”者为王。

   企业能够经历一轮轮淘汰坚守到今天实属不易。在这轮接近尾声的行业洗牌中,我们真切希望每一位企业家朋友能够仔细甄别、审慎对待眼前的每一个机会,在考虑这个机会可能带来的收益的同时,更要考虑一旦出现意外,这个机会是否也带来了企业不能承受的资金压力。我们真切期待更多的礼品企业在这轮挑战中能够养精蓄锐、沉着应对,共同续写礼品行业的辉煌,持续提升在礼品行业的历史地位。