多元化与专业化之间的战略决择
2013/2/16  作者:李文武

据我这么多年对企业的观察与对案例的分析,我发现这样一个规律,那就是一家企业能够成功,往往是走专业化道路而成功的。在专业化的行业领域里,这些企业有与众不同的风格,有独特的核心竞争力,还有出类拔萃的产品。以全世界五百强企业为例,沃尔玛在零售行业出类拔萃,皇家壳牌在石油行业出类拔萃,雪佛龙汽车行业出类拔萃,三星手机行业中出类拔萃,安盛在保险行业中出类拔萃,房利美在金融行业中出类拔萃,微软在软件行业中出类拔萃,这样的例子举不胜举。他们这些企业之所以能够成为世界500强企业,大部分都是在自己的专业化领域里取得了成功。从来就没有听说过,在很多行业里都取得成功的企业。中国娃哈哈能够成功,是因为他在饮料行业中出类拔萃;中国的海尔能够成功,是因为他在电器行业出类拔萃;中国的三一重工能够成功,是因为他在工程机械行业出类拔萃。离开了专业化的道路,就远离了企业成功。结论是,无论是世界知名企业,还是中国知名企业,他们无一例外都是在自己的专业领域内出类拔萃,才成为佼佼者的。

  走专业化道路,并不是死守着自己的产品而不改变,或者不创新。因为任何一件产品都要经历四个产品周期,第一个是产品引入周期,第二个是产品成长周期,第三个是产品成熟周期,第四个是产品衰退周期。产品按用途来划分,可分为消费品与工业品。有些产品这四个周期时间特别短。有些产品四个周期很漫长。例如酒,有些年份久远的酒不但珍稀,而且售价昂贵。对于产品周期短的产品,那么企业要投入大量的研发人力、物力、资金与资源来开发新技术与新产品。持续更新技术,不断升级产品。用新产品与新科技,抢占目标市场,把竞争对手远远抛弃在后面。对于产品周期比较长的产品,那么就要进行品牌宣传,增加产品的影响力与吸引力,让顾客们成为忠诚顾客。或者让顾客重复购买该产品。无论......点击查阅全文......↓