投资人和咨询师眼中的苹果成功启示录
2012/2/7 来源:慧聪网企业管理频道 作者:刘杰克

    北美时间2012年1月24日,苹果发布了2012财年第一财季财报,令人眩晕的数据再一次超出了所有人的期望,苹果股价也应声在盘后大涨百分之八,在业绩创出历史的同时股价也再次创出历史新高。报告显示,苹果第一财季营收为463.33亿美元,比去年同期的267.41亿美元增长73%,创下单季度营收的历史纪录;净利润为130.64亿美元,比去年同期的60.04亿美元增长118%;毛利率更达到44.7%,显著高于去年同期的38.5%。受到去年10月开始iPhone4S的上市的推动,第一财季iPhone的销量激增至3700万部。苹果(AAPL)的市值上周末达到了4285.92亿美元,将原来的全球市值霸主埃克森美孚(XOM)远抛身后。

    苹果杰出的业绩也暂时打消了前期关于乔布斯的离去会使公司的魅力减弱的市场质疑。苹果的增长动量强劲得令人难以置信,因为苹果还有一些令人惊奇的新产品在开发中。也许大多数人都只记得苹果从97年开始的节节高升,但苹果也曾经历低潮期,从初出茅庐到濒临破产,从扭转困境到产业先锋,苹果的发展之路究竟有何神秘之处?如今已经稳居各大电子行业的领军地位的苹果公司又有何值得广大企业家创业人士借鉴的地方?在本文中,作为一名苹果公司长期投资人与苹果产品用户及长期研究和服务企业的管理咨询专家与培训师,刘杰克老师将就苹果发展道路上的关键驱动性因素与读者进行相关的探讨。

    一,不走寻常路

    纵观苹果公司的发展历史,从始至终苹果的产品开发模式都是自上而下的,有人戏称苹果的成功都是凭直觉的。用乔布斯的话说,“消费者不需要知道他们的需求,那不是他们的工作。”不问消费者要什么,而是直接用产品给予消费者冲击,这是苹果公司一贯的风格。永远做市场的领导者,永远做消费者的引导者,用无穷尽的想象力和行动力带给消费者无尽的新奇,余下需要做的就是将产品展示给世界,让世界发出赞叹。苹果公司开辟出了一条不同寻常的发展道路。

    其实,这种自上而下的模式并非单纯的凭直觉,其本质是这种直接背后有强大的技术团队的支持。苹果产品设计也许并非由传统市场调研,专注于让消费者成为参与产品设计的合作者,通过不断的消费者试验决定的,但是苹果公司的高层团队开发人员一直都在不断不知疲倦的寻求最新的科技信息收集网络流行项目,从微芯片技术到流行文化。

    根据刘杰克老师原创课程《营销三维论》中的创新论,苹果对于新理念,新技术的开放性,和对市场高度的敏感性,给苹果公司在创造过程中增添了无限的张力。一个很好的例证就是2010年,苹果收购了智能机个人助手应用Siri。当时,Siri还是硅谷一家小型创业公司,原本是美国防部......点击查阅全文......↓