九阳之“矛”与美的之“盾”
2011/12/29  作者:娄向鹏

【导语】

 

一个专注于豆浆机品类16年的企业——九阳,近年却在豆浆机市场上受到航母型企业美的挤占,短短几年,就被抢走了近30%的市场份额;格兰仕——曾经微波炉市场的绝对老大,被美的夺下了近一半的份额;在空调市场,美的对格力的地位也形成了触动;在白电市场,美的似乎对海尔也开始产生了威胁……,现实似乎表明,大而全的美的更有竞争力。

 

九阳与美的现象非常具有普遍意义,越来越多的行业已经或者正在出现美的这样的航母型企业,面对凶猛来袭的多元化的美的们,原来专一化的品类老大九阳们应该如何应对?什么才是正确的策略?在九阳“怕”美的的现象背后,美的们真的可以潇洒地所向披靡吗?

 

九阳之“矛”与美的之“盾”

 

福来品牌营销顾问机构董事长娄向鹏

 

如果把专注一个品类从豆浆机崛起的九阳比作“矛”,那么九阳的对手,多元化的美的就是“盾”。以九阳之“矛”,刺美的之“盾”,结果如何?显然,这是一个多解的问题。

 

有迹象表明,以九阳为代表的专业化利剑正在被以美的为代表的多元化厚盾阻挡,大而全的美的似乎更有力量,于是九阳们也开始建造多元化之盾。

 

如果如九阳们所愿,当自己变成盾或者变成不矛不盾时,九阳对之于美的胜算如何?美的们更怕“矛”呢还是更怕“盾”呢,美的们潇洒挥舞看上去很美的盾,真的会一直坚固而所向无敌吗?

 

第一部分

 

九阳做不成“盾”,就必须做“矛”,而不是钝!

 

这里九阳与美的的问题,其实是专一化与多元化的问题。专一化与多元化这对貌似的矛盾,企业界总也讨论不清。因为随便截取一个历史截面,每一种战略都能找出无数成功的案例拿来做注脚。如果从发展的眼光看,答案并非不容易找到。

 

先做“矛”,强大的唯一原则和路径

 

除非是上帝投资,没有企业天生就是大企业,任何所谓的大企业都是从小到大、从弱到强的。但是在它长大之前怎么办?聚焦!聚焦!再聚焦!聚焦和专一,打造锐利的“矛”,从专做到强,从强做到大,因为你弱小,根本无法做“盾”,基于现实,其实你别无选择。

 

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