吐槽恒大冰泉
2014/2/21  作者:张敏强

   恒大冰泉最近很火,火到都把成龙和范冰冰请来给恒大代言了,快消品行业三到:听到,看到,买到。恒大冰泉的广告做得已经很深入了,渠道铺的足够到位,但是真正消费者会买到吗?事实证明恒大冰泉不是形势大好,而是感觉太好。  

  1.恒大冰泉投入了10几个亿的广告费,但是广告内容空洞无内涵,虽然春节期间重金邀请成龙和范冰冰进行广告推广,但还是仅限于在教育消费者方面,没有突出高端水背后的品牌内涵,消费者很难认可一瓶水卖3.8元。

  2.恒大冰泉全国成立31个省级分公司,332个市级销售公司,单单一个月铺货20万个终端,这些终端的质量可想而知,高端水的价值这样卖消费者会买单吗?而在动销不畅的情况下,后期的退换货成本将非常巨大。

  3.恒大品牌的背书效应会起反作用,恒大地产的形象对于快消品的消费者来说形象是暴利的,而恒大足球的所带来的关联作用将是巨大的,恒大足球毕竟还是属于联赛体制下的广州恒大,随着联赛的开展各地区的球迷的抵制效应将会很明显。  

  市场上教育消费需要投入是巨大的,恒大冰泉教育投入巨资进行广告宣传教育,饮用好水对人们健康的重要性,促使消费者考虑饮用水升级,这次大规模的广告推广和市场教育对其他生产经营中高端水的生产厂家来说是一个机会,如何抓住这次机会进行差异化市场营销,精准性的把高端水送到目标客户群体中,笔者认为,从三个方面进行发力:  

  1.在目前三公消费禁止,酒水消费疲软的情况下,可以从餐饮酒楼渠道发力,针对酒水消费制定玻璃瓶包装,引导消费者从酒向矿泉水转变。  

  2.可以从礼品市场上做文章,提倡一种送水送健康的理念,水作为人体需要必需品,高品质的矿泉水对身体健康有着关键作用。  

  3.运用互联网思维做高端水营销,私人订制,企业定制,会员制,社区模式,羊毛出在狗身上等这些大数据时代下的营销思维,可能会产生新的增长点