关于移动4G的几点感想
2014/2/18  作者:蒋军

  春节期间,当当网李国庆的一则微博吐槽将移动4G的资费套餐贵、网络差等推向了高潮。他在微博上说:“中国移动推出4G套餐,40元包300兆流量,按照每秒百兆的速率,这个套餐3秒就用完了,3秒40元,一个小时就是48000块钱。如果晚上忘了关闭4G连接,一觉醒来,你的房子都快成移动公司的了。”虽然这个有调侃的意味在里面,博大家一乐,吐槽一下,没想到一石激起千层浪,引爆了对大家对移动4G的不满。  

  我以为,引发这么高的转发和讨论,一个是因为大家春节期间无所事事,太闲,太平淡了;一个是因为那时央视还没曝光东莞事件,没热点,没有什么大新闻供大家吐槽。东莞事件一出,还有谁关注4G呢,都“挺东莞”去了,有人还说,那些被抓的都是既不看电视,也不了解互联网的人,感叹,电商思维很重要啊,可以避免牢狱之灾哦。  

  言归正传。虽然是吐槽,但观点还是鲜明的,态度也是明确的,我不赞同李国庆的看法。首先要申明,我不是一个电子产品达人或者时尚达人,比如,我就不会去彻夜排队买苹果;也不会去网上死等购买或者刷一个小米手机或配件,以前不会、现在不会、将来更加不会!我也不是什么时尚潮流的追赶者,作为一个偶然最先使用移动4G者之一,仅从营销的角度来谈谈几点看法,也算是对即将过去的春节做一个小结吧。  

  大家吐槽最核心的是观点其实是资费太高,也就是价格高。我不得不再重申一个观点:价格不是唯一的营销要素,也不是最重要的营销要素。以前很多客户一张口就问我:“你看看,我们这个项目做下来价格多少”?我基本无法回答,因为要回答这个问题,还要了解其他的营销要素,也需要考虑项目服务具体的内容和时间。  

  如果价格是第一位的,营销4P就要改成价格、产品、渠道促销(宣传)了。价格当然重要,但一定不是第一个考虑的要素。我们这里说的价格还不仅仅是一个终端价格,而是一个价格体系:包括在渠道中利益怎么分配,如果涉及到代理商、分销商等就需要制定更加有操作空间和推动力的价盘。

  当然,我们现在知道了,李国庆吐槽4G的引爆点就是价格。当当网等电商平台目前干的就是这个,除了价格低,形成规模效应外,还有新的盈利模式吗?是创造了新的价值盈利模式,还是把其他对手整死、拖死后做到一家独大?我看京东、当当都是后者,尽管李国庆、刘强东也是“仇人相见分外眼红”啊。回归价值,才是正道!  

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