李阳卖安利,疯狂再续?
2014/2/12  作者:叶敦明

  安利销售人员的试金场,激情和人脉圈是资本,微创业是归宿。安利销售人员,似乎与业有所成者毫无关联。而一度让英语疯狂的李阳,居然也高调加入安利的直销大军。不知,是安利的借题炒作,还是李阳的穷途末路?  

  李阳发迹于英语教育市场,而时下,英语教育市场的旺盛,映衬李阳疯狂英语的冷落。新东方凭借25亿营业额傲视群雄,环球雅思、学而思等机构纷纷上市,营销教育空前繁荣。而最正宗、最早起步的李阳疯狂英语,却日渐衰落,自己号称的营业额也只有2个亿。除了个人形象重创于2011年,还有其他客观原因吗?   

  产品的落后,是李阳这个先发者在春天里打寒颤的主因。疯狂英语,只是让不敢讲英语、没机会讲英语的人,敢于在公众场合张口。与其说是学英语,不如说是打破自我的软弱与犹豫,它类似成功学,可落脚只是一门普通的技艺:英语的说,而且是中国式的说。  

  疯狂英语,有了一个锐利的破冰产品,完成了英语口语的扫盲运动,而自己没有持续升级。当英语外交已经在很多小学甚至幼儿园立足的时候,中国式的疯狂英语自然少了优质的群众基础。英孚等机构,在占据小学编制内的外教市场之后,还以升级版的系统教材,开始引导那些想学的更好,或者想高中就到英语国家读书的学生,这块市场也许不是最大,可却是价格最不敏感、利润允许惊人的蓝海区,因为,它圆的是一个人、一个家庭的梦想。  

  李阳,也许是一个好的销售员,但不是一个好的营销经理,更不是一个卓越的产品经理!疯狂英语,学校的现场演讲是主要推广手段,李阳残存的影响力是品牌利器,而营业收入则主要来自现场推销的书本光盘。高费用的地面站,每次的营收却只有几万元,也只好委屈李阳每年演讲600场以上,还要动用那么多的地面小分队。叶敦明认为,李阳不是一个好的营销经理,因为他没有摆脱面对面传播的束缚,也没有给自己个人的品牌影响力找到一呼百应的营销组合。基本上,他还是一个人在战斗。李阳,也不是一个卓越的产品经理。他的疯狂英语,没有找到新的价值点,到底是为校内英语学习加分,还是为考证冲刺呢?疯狂英语,在手机都能随时看英语大片、听英语广播的时代,离线与在线的情景化学习,必须植入到新的产品中。  

  疯狂英语,势头低落,那么,李阳卖安利,又有什么本钱?可能有三。第一,士气激励的看家本领,打鸡血对于标准化产品的推销尚有不错的残值;第二,分支机构的销售人员,也许可以迅速建立起小范围的安利销售圈;第三,名人效应的最后兑现,趁着李阳还有一些知名度,赶紧注入到一个有活力的新销售团队中。  

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