职业营销训练是个鬼东西
2012/8/14  作者:赵一沣

  如果您真的想成为一个职业营销选手,请时刻提醒自己:业余与职业的区别,不是一线之间,而是钱币的两面!你今天能够得到的东西,仅仅就是钱币的一面,这一面也没什麽了不起,仅能够帮助你立于不败之地。人与事物的接触就是这样,如果你用一天时间不能抓住它的本质,再给你100天的时间,你抓住的仍然还是皮毛!  

  不了解一种事物的时候,我们习惯称这个事物为鬼东西,也许你前100次都冤枉了新鲜事物,但碰到职业营销选手训练这个东西的时候,你说的一点都不夸大,因为职业营销选手训练,确实是一个鬼东西!职业营销选手训练的第一天,我们的目标只有一个,了解一下职业营销选手训练这个鬼东西的本质。  

  《现代汉语词典》对“训练”的解释是“有计划有步骤地使某些人具有某种特长或技能!”训练是指人有意识地使受训者发生生理反应(如建立条件反射、强健肌肉等等),从而改变受训者素质、能力的活动。这也是本书在前面不厌其烦地讲关于钱币的故事的真正原因,那些看似无用甚至无聊的故事,实际上是潜移默化的触动我们的反射。和教育一样,训练也是培养人的一种手段。但这种手段与被动接受未知领域的教育或者培训不同,训练要求在受训者必须有反应的条件下进行,所有想成为职业营销选手的营销人员必须清楚,训练不仅仅是培养职业营销选手的一个手段,而且是唯一手段!

  职业营销选手训练有三鬼,第一鬼就是从来不教基础知识。教育以人为本,它教我们语文,从“a,o,e, i, u, ǜ”到“山,石,土,田,日,水,火”;也教我们数学,从“1,2,3,4,5,6”到“加,减,乘,除,平方,立方”。职业营销选手训练是鬼,从来没有讲解营销基本知识的义务,如果你现在还搞不清楚“产品,价格,渠道促销,顾客,成本,方便,沟通,市场细分,目标客户,定位,整合营销传播”这些营销基础知识是什麽,你接受职业营销选手训练,一定是非常吃力和辛苦的,我们劝您还是先去看看书补补课,因为职业营销选手训练从来不教营销基础知识,只强调一次不行就再来10遍!基础知识既然称为基础,无论是业务选手还是职业选手,既然上了营销的船,无论船是“贼船”还是“航母”,基础都是必须自己去打的,如果您还没有看过下面10本书,请先打好基础再来参加职业营销选手训练营;如果您以前看过,也请再翻开读书笔记看一下;如果您连读书笔记都没有记,那麽请您再重看一遍。没有基础的职业营销选手训练,就象业余球迷看足球一样可笑:罗纳尔多在自己禁区里摔倒了,有个女球迷大喊:啊!!!罗纳尔多摔倒了!怎么不判点球?裁判真是个黑哨!职业营销选手训练,我们不需要这样无知的可爱!我们习惯的称以下10本书籍是职业营销选手的基础知识结构:  

  第1本:《市场营销》——菲利普?科特勒  

  第2本:《营销管理》——菲利普?科特勒  

  第3本:《营销十戒:过失与解决方案》——菲利普?科特勒  

  也许您很奇怪,为什么一共只推荐10本书籍,菲利普?科特勒一个人就占了3本。其实这本来就是一个职业营销选手必备的知识,菲利普?科特勒没有太多的头衔,他只有一个每个职业营销选手都知道的称呼:"现代营销学之父"。菲利普?科特勒也没有太多荣誉,但每个职业营销选手都知道:他是美国营销协会(AMA)第一届"营销教育者奖"的获得者。菲利普?科特勒也没有担任过多企业的顾问,只不过每个职业营销选手都知道这些企业是: IBM通用电气(General Electric)、AT&T、......点击查阅全文......↓