商品刘翔的商业哲学
2012/8/10 来源:慧聪网企业管理频道 作者:谭小芳

    8月7日,刘翔在110米预赛中意外摔倒,未能晋级,退出奥运,引发唏嘘。作为巨星的刘翔,到底有着怎样的商业号召力,乃至对个股投资人产生什么影响,其实是个很难说清的问题。对于时下的运动员,尤其是巨星级别的运动员,商业属性早已成为他们的一部分。这包括了运动员对商业的影响,还包括商业对运动员本身的影响。

    一、雅典12秒91:身价翻番

    雅典奥运会之前,刘翔虽然已经名声鹊起,但在广告界和普通观众眼里还毫无知名度。雅典奥运会后,中国田协按照“分级开发,总量控制”的原则,刘翔的代言费中最高的是一级代言:100万元起步,当然,这个数字在随后几年中不停地上涨。

    二、洛桑12秒88:造就千万富豪

    凭借12秒88的世界纪录,刘翔终于跻身千万巨星的行列。根据福布斯公布的数字显示,2004年,刘翔收入为2300万元,到了2006年便上升到5800万元,综合排名从第五跃到第二。与此同时,中国田协也把刘翔的广告代言台阶再次调高。

    三、刘翔的名字早已等于人民币

    刘翔的名字一天不倒,带来的经济利益就可以用百万计。要知道,从2004年雅典奥运得了冠军以来,刘翔的名字就成了13多亿中国人家喻户晓的名字。他的名字,早就被聪明的广告商,转变成了无穷无尽的人民币。

    刘翔摔倒的商业逻辑:

    一、刘翔明知有伤为何不退赛

    既然有伤病,为什么不直接宣布退赛?首先,广告商不允许刘翔提前宣布退赛,因为奥运会他们投的血本很大。这就让刘翔两难了,不参赛就会身价大跌,因为运动员靠的就是造势与参赛,如果不报名,刘翔的广告身价即刻就要跌80%以上,所以他必须参加。

    二、摔倒可能是最好的结果

    只能找到一个能将双方公司损失减到最低的方案。那么选择摔倒会有什么结果呢?摔倒后,一方面它能保住刘翔的面子,围绕他的注意力不会因为摔倒而消退,从撤倒后所激起的热烈反响中可见一斑。二作为赞助商也不会有太大损失。

    三、奥运冠军的商业哲学

    商业在体育发展过程中的作用不言而喻,但他不能凌驾在竞技体育之上,更不应该操控竞技体育,成为背后某些人敛财的工具。也许田径队早知道刘翔的伤情参加不了比赛,但又怕不好向赞助商、买高价票的观众和全国人民交代,于是策划了临场悲情退赛的那一幕。

    那么,刘翔身后利益集团有那些呢?

    一、赞助商

    2011年,尽管刘翔代言的品牌只有五六个,但都是精选出来的一流国内或者国际企业。2012年,这有可能是29岁的刘翔最后一届奥运会,世界豪商纷纷押宝刘翔。伦敦奥运会前,刘翔身上一共有运动品牌、电脑、银行、饮料汽车、服饰等17个赞助商,身价与影响力直逼巅峰时的姚明。

    二、主管单位

    刘翔目前的商业开发由国家田径运动管理中心负责。按照国家体育总局的广告收入分配政策:运动员占50%,教练员占15%,培养运动员的地方体育局占20%,中国田协占15%。假设刘翔2008年的......点击查阅全文......↓