茶企触网:不仅为了销售
2012/8/10  作者:卢梦茹

  在茶叶界谈到互联网,很多人立马想到网络开店卖茶,也有很多人把网络归结为“可信度低”和“没档次”,因而许多茶企至今不把互联网放在眼里,从中国七万茶企的数量和网络茶商的数量进行对比,两者的差距是十分巨大的。作为传统行业,茶企要改变现状的确很难,但时代的发展总不给观望者机会,当观望者明白过来时自己已经错过了一个时代。

  把互联网与中国社会的发展来相提并论,如今也有可喜的一面,中国的网民数量逐年剧增,如今已达5亿之巨。对茶叶企业而言,网民也有消费需求,相当大一部分网民也可以消费茶叶,近年来茶叶网商的大量涌现并在业绩上屡屡刷新纪录,足见互联网在现代生活中已是不可或缺的生活用具。但在许多茶企看来互联网是低端市场的茶叶销售平台,此外似乎没有太多用途,错误的观念使许多茶企失去了应得的发展机遇。

  2010年在世界500强排行榜中排名第113位的德意志银行,它的强大从其对广告市场的研究可以看出他们是十分讲究科学决策的,2006年该银行对全球媒体进行调研,该调研更进一步针对广告主每投资1元的营销成本所带来的营收进行分析,其中“网络”广告以每投资1元产生63元的营收位居冠首,其它依序为报纸23元、杂志18元、电视10元、直销9元,广播以8元居末。这个调研结果在当时的中国市场来看,似乎有些不切实际,传统媒体还是许多中国人津津乐道的传播主流, 2007年德意志银行又对中国广告进行预计,结果是:“在线(搜索及显示广告)将继续从之前较低基础上增加份额:2009年在线广告份额从2006年的低于5%升至约9%,2009年户外新媒体广告份额将从2006年的不到2%上升至约4%”。这个预计在当时的中国市场而言,互联网广告3年接近翻番的预计也让许多中国人内心存疑,但时至今日我们不得不承认他们的预计很有前瞻性,互联网已是中国传统企业必须认真面对的一个新时代市场 。

  我们从茶叶行业的实际情况来看,在企业销售业绩方面,早期安溪的森舟茶叶在淘宝崛起,一个网商拥有数十名员工,年销售额达数千万元,这样的销售业绩是许许多多传统茶企所无法企及的。如今超越森舟茶叶的网商又层出不穷,茶叶网商拥有上百人团队的企业已经出现,销售额与增幅更是传统茶企所不能相提并论。但面对这样的事实,茶叶行业仍然有不少人对互联网表示不屑,总认为那是卖低端茶,是有损企业品牌形象的渠道,加上茶企大都处于小城市或农村,网络人才匮乏使企业无从入手。知名营销专家许孙鑫认为,人类社会的发展必然改变人们的生活方式,互联网的兴起是现代人类生活方式改变的根本动力,许多年轻人购买日常用品都喜欢网络购物的方式进行,茶企对互联网的漠视,就是对市场动态的麻木,传统行业的发展一定要与时俱进才有生存空间,如今各大百货卖场都经不起电子商务的打压,传统业态的日益弱化甚至消失无疑是未来市场的景象,因而可以说,才有销售“从网做起”的时代已经来......点击查阅全文......↓