十亿元俱乐部系列之一
2012/7/24  作者:娄向鹏

10亿元,医药企业未来成败的黄金分割点

市场与竞争永远处在不停地升级当中。未来十年,年销售额10亿将成为医药企业成败的黄金分割点!

2007年,福来在医药营销界提出“决胜医药企业命运的三大战役:过亿战、扩张战和资本战”。“过亿战”指的就是单品年销量过亿。时至今日,已经有一大批企业成功实现了单品过亿,当然,与此同时非常残酷的是,有相当多的企业惨遭淘汰,行业得到进一步集中,市场中企业的规模得到整体提高。也就是说,在未来市场竞争中,企业们必然迎来一个更高一级的起跑线,竞争的门槛显著提高,这就是年销售额10亿元。

哈药集团股份有限公司副总经理刘巍说,目前企业与市场竞争的主要共性表现在:入围门槛不断提高,企业规模持续扩大;企业更新调整步伐较快,大企业发展相对稳定;研发力量不断增强,科研成效日益显著;管理水平逐步提高,品牌效应日趋明显;国际化步伐加快,外贸出口能力增强;企业并购频繁,产业整合不断推进;提升带动作用显著。百强企业在改造提升传统产业、增进中小企业管理水平提高方面的作用不断显现,对我国经济发展的贡献日趋突出。

说到底,这就是我在《老大――中国企业的历史机遇》一书中说的“优势富集,强者愈强”的规律与现象,这个规律与现象在医药产业界越来越突出。

单品销售额过亿的企业,也许你眼下衣食无忧,但是,危机正在向你逼迫。因为市场竞争不进则退,如果你还是陶醉在过去的成绩中,过不了多久,在大批过十亿过几十亿的对手面前,你就如前十年单品没有过亿元一样,沦落为劣势企业,必将被市场边缘化,甚至破产或者被别人兼并。请忘记过去的成功吧,加快脚步,跑步加入10亿俱乐部

市场高度分散,企业太小,集中提升的空间巨大

市场由分散走向集中,是经济发展的规律。目前中国医药产业大而不强,中国有大大小小5000多家医药企业,尚无一家进入世界制药50强。有人可能拿原创专利药说事,可是即便是仿制药市场,中国企业距离TEVA、山德士等仿制药巨头也有巨大差距。请看国内外行业对比。

首先是产业高度分散。据全球制药新闻机构《Scrip》刚刚公布的2011年全球100强制药企业排行榜数据显示,位居百强排行榜前列的药企占据着整个行业收入的高密度区,其中有18个企业销售额共为4600亿美元,相当于百强药企销售总额的71%。而我国销售收入排名前100位企业的销售收入,占医药工业总销售收入的比例仅为47.3%。

再就是企业规模太小。中国5000多家医药企业的销售额加起来还不到400亿美元。而全世界的医药销售额是6480多亿美元,辉瑞公司一家企业的销售额就超过了中国所有医药企业的销售总额。所以,中国医......点击查阅全文......↓