观个性礼品定制业(1)
2012/7/24  作者:李则敬

  1、不可否认的是,个性礼品定制最难突破的是产品线与品质的提升,一是与产业整体发展有关,二是与产业技术发展有关,三是与整体市场消费者发展有关。由于整体产业技术仍是以热转印为主导,而热转印则对材质与环境及其他因素都有着比较大的限制,同时,热转印技术是个低端儿,所以,品类增长与品质提升,是个性礼品定制的两个难破点。   

  2、价值点发生转移,非仅属创意也,放在数年前,或创意就是最大的溢价,毕竟对于消费者而言,创意新奇的需求大过其他,如今,不一样的是价值必须是在综合作用下才存在的,如品质、各体验、服务等;   

  3、个性礼品定制本身市场规模不大,所以,或不太适合只专某一品类,否则无利可图,但选择多元化时,必须要量力而行,问清自己“能做什么”。如果是各方面都比较缺乏但又的确想干一干的,建议找一家稍有实力的商家进行代销其产品即可,这样情况下,可以多元化一些!   

  4、利润扼杀妖魔:

  (1)、外部(A、跟风价格战 B、营销策略问题)   

  (2)、内部(A、管理问题  B、资源问题 C、上游关系问题)

  最简单的管理问题是:降低产品报废率   

  5、利润增长法宝:

  (1)以品质和价格合理为前提,多发挥产品以外的那些可塑价值要点(不止是附加值),如服务、包装等,让客户衡量综合价值,而非产品单一价值。  

  (2)现今来说,稳定与保持,就是最健康的增长,所以,利润也不例外!客户回头率很重要,比客单价那些更加有意义,ta会带来源源不断的财富,而,客户回头+客户转介,是最完美的。因此,客户关系管理很重,客户关系管理思想是客户利益为中心,但这里的利益不止是物质的利益,更多的是情感方面。所以,做好客户关系管理是利润增长的一大法宝。  

  (3)当然,如果拥有了品牌价值的话,那是最棒的

   6、建立特色很重要,可以是店与网站特色,可以是产品特色,可以是服务特色,也可以是包装特色.....   

  后面,我们来点详细的谈论.....

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