双汇泡面拍档香肠推广
2012/7/20  作者:郑超

  产品力直接决定和影响着企业的营销力和盈利力,而打造强大的产品力的根本法则在于打磨出绝胜市场的热产品,并让这种热度可延续和持续。双汇集团专一针对泡面一族推出的差异化产品泡面拍档香肠,以其独特的口味和新颖时尚的包装,吸引了广大消费者,经过前期市场导入及宣传推广,市场反映强烈,产品一直处于缺货状态,2010年上半年销量就达到3万多吨,成为继玉米热狗肠之后的又一拳头新产品。

  一、 产品开发构想

  在乘车外出或课间加餐,方便面是人们经常采用的方式。根据调查统计,目前每年我国方便面销售额约450亿元,消费每包方便面带动关联消费品占方便面消费额比例40%—50%,关联产品消费额应在180亿元—225亿元之间。而消费者在食用方便面时经常辅助的产品是榨菜、火腿肠等,该渠道空间非常巨大,但还没有一个专一针泡面对泡面食用的产品。

  二、目标群体定位

  该产品主要针对外出旅行、课间或工作之余加餐的人群,突出方便、美味的特点。

  三、产品名称

  双汇“泡面拍档”香肠,产品简单而又响亮,给消费者准确传达了产品信息。

  四、产品包装及口感

   

  泡面拍档香肠采用彩色夹层肠衣印刷,肠体主色调为黑色,黑黄相间,彰显时尚,香肠和泡面的可爱卡通形象及“泡面加香肠,美味不可挡”的宣传语有力揭示了产品的特征。产品采用单支和超市装两种,以满足不同需求。

  泡面拍档香肠充分考虑到泡面一族对产品的方便、美味需求,产品香味浓郁、劲道爽滑,开袋即食,而且经过和泡面一起用热水浸泡后,味道更好,肉香和面味的有机结合。

  五、产品价格

  泡面拍档香肠是高档产品,但价格适中,性价比高。一支55g泡面拍档香肠终端零售价1元,30g*9超市装每袋5-5.5元,消费者都能容易接受。

  六、推广策略

  在双汇“泡面拍档”新品上市中,我们按照整合营销传播的广告策略,对电视广告、平面广告、DM广告、POP广告等传播媒体进行一元化整合,从而达成了消费者最大程度的认知。

  1、广告宣传

  ● 拍摄泡面拍档香肠电视广告,通过“泡面加香肠,美味不可挡”的广告诉求,锁定目标消费群体,引起起消费者的购买欲望。

  ● 在中央电视台黄金时段播出,扩大消费者的认知程度。

  2、终端推广

  ●卖场、学校

  一是在卖场学校超市内全部进行泡面拍档香肠堆头陈列,悬挂POP;二是利用泡面拍档品尝台进行品尝宣传引导;三是进行有奖销售、派赠活动。

  ●CD终端

  针对C、D终端,一是利用品尝式铺货,在铺货时先让店老板和店员品尝,了解泡面拍档的口感和特点,树立销售信心;二是扩大陈列面,超市装、单支装全部陈列双排面......点击查阅全文......↓