红罐凉茶-----加多宝、王老吉谁是赢家???
2012/6/15  作者:杜勇

  最近无论是媒体,还是行业,到消费者。都感觉到红罐凉茶大战在及,剑在弦上,谁将会成为赢家

红罐凉茶争夺战会给中国饮料市场带来什么样的震动

红罐凉茶,从来没有像现在一样成为茶余饭后的议论主题。并且无论是以前喝红罐凉茶的,还是没有喝过红罐凉茶的都对“加多宝”和“王老吉”红罐凉茶加强了关注。这样的效应可能花上亿的广告投入,也不一定会得到这样的效果。由此引出中国人的好奇心理,将会对红罐凉茶产生“试一下”的消费潮流。在其它国家“试一下”的消费潮流可能不要紧,而在世界人口第一大国,“试一下”营销效应就会带来数几十亿的销售额。

从这个角度来看,貌似“加多宝”和“王老吉”红罐凉茶将会把中国凉茶市场这个蛋糕做的更大。不管你凉茶蛋糕做的多大,她的增长不会带来同比例的饮料市场整体增长。像什么水,茶饮料,碳酸饮料,果汁饮料,奶饮料,功能性饮料等务必会随着凉茶市场扩大有所下降。到底失伤的会是谁,现不得而之。如果不做市场基础,没有清晰定位,没有固化饮料操作标准,没有精炼的经销商和销售团队的品牌,会受到很大的影响。

“加多宝”和“王老吉”红罐凉茶,谁会是最终赢家???

加多宝企业在操作红罐凉茶之前,也操作过像茶饮料、功能性饮料。但都没有成功,更没有走出广东。但“王老吉”红罐凉茶的植入,红遍了大江南北。在此先不去研究之前的成功,主要看市场马上出现“加多宝”和“王老吉”红罐凉茶后,“加多宝”红罐凉茶如何延续她的神话。

加多宝通过十多年的市场精心经营,以“怕上火,喝王老吉!”这一准确招诉求。通过巧妙的事情营销,把造就了“王老吉”红罐凉茶帝国。由于广药集团收回“王老吉”商标使用权,最近“加多宝”红罐凉茶从线上和平面广告做了大量的去“王老吉”化。广告语改成“怕上火,喝加多宝。”,以加多宝掌握凉茶配方,生产红罐凉茶更正宗,来与广药“王老吉”红罐凉茶进行区分。

加多宝去“王老吉”化,如果不是发生在现在这种格局下,那么他们战略就是有前瞻性的。但在面临广药“王老吉”红罐凉茶的上市,就会变成见招折招的被动行为。我自己做为消费者,去购买红罐凉茶时,见不到“王老吉”字样的红罐凉茶从心里上会有排斥,因为“王老吉”已经是红罐凉茶的代名词。至于想通过配方建立行业壁垒,在快速消费品进入门槛不高以及同质化的今天,这种想法可能只是一厢情愿了。

加多宝要想为自己“正名”,在做以上动作的同时。一定要运用好现有的经销商网络和市占率,延用好原有的销售团队及营销模式。因为这几点是广药不具备的,况且广药做药出身,更不会把绿盒王老吉的资源与红罐共享,因为从广药成立“广州王老吉大健康食品有限公司”就可以看出。新公司的成立,大量的招集人才,经销商网络的重新开发,并且迫不及待的开发“王老吉”关联产品,都显出了广药急功近利的作法。当然以广药的资源,“王老吉”的......点击查阅全文......↓