2012 会销行业迎来微利时代
2012/5/31  作者:查钢

  “谁消费我的产品,我就要把他研究透。一天不研究透,我就痛苦一天。营销是没有专家的,惟一的专家是消费者。你要搞好的策划方案,你就要去了解消费者。”——史玉柱  

  年初有一个做会销的朋友告诉我,他已经考虑好了去做新项目,外在原因是产品招商已陷入了因境,内在原因是几个股东的建议分岐,总之是关门大吉。

  一年多来,我给很多企业说过“要坚持”,选择“坚持”也是需要勇气的,现金流断了再坚持也撑不下去,我理解“坚持”的基石是要有策略。早些时候我曾为他的会销公司支招,可是还是限于种种原因还是选择性的进行“策略屏蔽”,结果就成了这样。

  开年了,武汉的天气却降到了O度以下,春寒料峭。这使我想起了华为,2001 年 3 月,正当华为发展势头十分良好的时候,任正非在企业内刊上发表了一篇《华为的冬天》,这篇力透纸背的文章不仅是对华为的警醒,还适合于整个行业。,"冬天"自此超越季节,成为危机的代名词。2011年的会销企业并不好过,很多公司都避谈业绩,即将出台的《保健食品监督管时条例》据说还要再修正才能出台,2011年“楼上的另一只靴子迟迟不下来”,这使得会销的行业前景愈发扑朔迷离。  

  虽说“十二五”终于将保健品列入了国家管理规划范围,但是保健食品并不能代表会销的发展方向,几乎所有的公司都在说;员工难招,顾客难请,上会不买货,小单难出,大单难卖,服务难做等等一系列会销难题,我知道这都是共同的发展瓶颈,成也保健品,败也也保健品,虽然有仪器类产品还行销得不错,但是占会销主流的医药保健型企业对会销环境的影响更加深远。  

  会销行业何去何从?2012年,是一个新时期的来临吗?

  会销行业已经进入了微利时代!什么是微利时代?微利时代的提法表现了人们对于商业环境中利润率的定性判断。对微利而言其相对的词语是暴利。从本质上看,会销模式形成的前提就是从行业暴利开始的,正因为在九十年后期,商场经济缺乏活力,加上商场扣点和各种促销费用日益增大,服务意识淡薄等现象,才引起一些对市场......点击查阅全文......↓