中小企业要掌握市场定价权,有可能吗?
2011/7/3  作者:余鸿钧

  一项来自温州官方的调查显示,2011年前三个月,温州眼镜、打火机、制笔、锁具等35家主要出口导向型企业利润同比下降约30%,亏损面占1/4多;全市企业的一项抽样调查显示,认为当前资金吃紧的企业占到42.9%。 

  最近关于企业类的一些新闻,基本都不是什么好事。内蒙包头富豪因为债务自杀,万昌科技刚上市老板自杀,温州中小企业倒闭潮来临(老牌电缆企业三旗集团、江南皮革,波特曼餐饮等陷入倒闭),在这些出问题的企业里,有正常的管理不善导致(内蒙金利斌惠龙集团)、创始人问题(江南皮革创始人澳门赌博导致企业破产),但是更多的是企业的生存的市场环境出现了变化而导致无法为继了。

  无论是哪一次经济危机中,在大批企业倒闭的同时,总会有一部分企业开始崛起,面对同一个不断变化的市场环境,为什么会出现截然不同的结果呢?这个现象值得大家关注。

  其实出现大批中小企业相继进入困境的原因,无非就有这么几个原因。第一,对于出口导向型的企业,外贸环境发生变化,人民币在升值,同行的价格战等等导致出口不赚钱或者亏钱了,这种企业是什么类型的呢?出口贴牌加工企业。第二,内贸的中小企业,没有较强的市场开拓能力的企业,更没有自己的市场品牌的企业,有的只是机器设备和几年工资不涨的内地劳动者,而可以挑选的劳动者也在逐渐减少,伴随着低成本的附加效应是市场定价权的缺失:几年的市场定价没有涨过,甚至上游采购商还要求降价。一旦市场原料上涨,可供挑选的劳动者离开沿海,亏本倒闭是最后的结果。第三,融资渠道不畅,大多的中小企业的厂房并没有自己的产权,多以租赁为主,一旦资本市场压缩投放资金规模,倒霉的就是这些本来就抵抗风险不强的企业。

  以上三点原因,无论是温州中小企业还是珠三角的中小企业,都具有的特点,这次《二十一世纪经济报道》对温州中小企业的实地调查也证实了上述原因。倒闭的原因,总是类似的,其实规避风险成功壮大的企业的原因也是类似的,那就是:做品牌企业。

  品牌企业是什么呢?有人说是大企业,是已经成功的著名企业。这个认识是有问题的,品牌企业也是从小企业发展开始的,为什么在没有成为行业知名企业之前,这些日后成名的企业顺利度过了历次经济危机了呢?这个有历史机遇的问题,运气也是少不了的,但是除了好机遇外,还不够,毕竟幸运不会是永远的,在这么多品牌企业中,我们发现一个有趣的现象,那就是在企业发展不久,就开始努力朝着品牌企业的运营模式去努力了。

  什么叫品牌企业运营模式呢?第一,在严控成本的同时,追求品质的第一,任何一个有前途的采购商,都明白决定企业前途的归根到底还是......点击查阅全文......↓