强生是阻碍国内儿童护理品企业发展的罪魁祸首
2011/6/3 来源:中国营销传播网 作者:陈贤群

    看到这个标题,很多人可能已经不同意了,强生教育和培养了中国的儿童消费者,并且,把一些很好的理念,带给了这个行业,比如什么无泪配方啊,什么母子共用啊,没有功劳也有苦劳,不颁发个小红花,至少也不能背后说人家坏话。

    确实,提起儿童护理品的强生,如同提起洗发水的飘柔一样,是无可争议的品类老大。这么多年来,强生多渠道出击,无论是妇婴店、商超、专营店、OTC渠道,还是批发市场,所到披糜,鹤立鸡群,以“宝宝用好,你用也好”的策略,不但打动了年轻的妈妈,也打动了一大批年轻消费者。

    全盛时期的强生,在中国市场占有率达到75%以上,市场上每卖出四瓶产品,其中就有三瓶是强生的品牌,即使是市场上的第二名,离强生也是好远好远。曾有人表示,强生在儿童护理品的强大,是联合利华宝洁欧莱雅化妆品巨头没有在中国强势推行儿童护理产品的主要原因。

    前一段时期,强生产品的质量问题,令这个品牌的发展势头有所减弱,销售呈下滑趋势。甚至有人这样认为,由于儿童护理品销售的下滑,让强生不得不拓展新品类,推出“强生美肌”产品,以此来增加公司的利润收入。

    尽管,这几年儿童护理品被炒得火热,经常被人形容为潜力金矿,但是,长不大的市场容量,是摆在眼前的事实。据相关数据统计,2010年,儿童护理产品的市场容量是100亿,相比于其他日化类产品来说,实在是太低了。许多营销人士都一致认为,按正常的市场规律来说,儿童护理产品的市场容量,至少要达到200亿才算正常,而这一切,罪魁祸首就是行业的老大哥——强生。

    说到这里,可能有人会猜想,强生的含毒事件,让消费者对儿童护理品的使用失去信心,减少了儿童护理品的使用频率,从而使整个市场的购买,未能呈现增长趋势。这话是有一定的道理,但是,并不是决定因素,主要的决定因素,是强生的产品价格。

    主动降价的杀伤力

    谈强生,就要从2001年左右开始谈。那时候,洗护类产品大量涌现,以舒蕾为首的本土品牌,强劲之势大有把宝洁赶出中国的势头,十年后的今天,宝洁还是那个宝洁,而本土品牌却命运坎坷,被收购的被收购,关门的关门。

    当年宝洁面对本土品牌的竞争用的杀手锏就是降价。在一些市场,宝洁9.9元的飘柔洗发水盛行,也倾倒了一大批消费者。宝洁的产品才卖九块,本土品牌如......点击查阅全文......↓