索尼降价将引爆外资平板集体“脱衣”
2010/12/31  作者:洪仕斌

近日,索尼借道苏宁电器,首次在中国市场发动全系列液晶电视大幅降价,其降幅型号包括40寸、46寸、55寸 、60寸在内的多款热销机型,如60EX700上周的定价还在27999元,本次直降力度高达7000元,而60NX810型号3D电视,直降更是高达8000元,其余多款LED产品降价均在2000元左右。这与以往一直很少动用价格手段的索尼若判两人。索尼鲜有之举让业界心声疑惑:索尼要干什么?

鲜作价格文章的索尼,为何此番脱下“高贵的外衣”,并且采取的是全系列产品降价之举。实则是无奈之举!其无奈的原因有四:一是中国平板电视的崛起,在技术上几乎都能达到外资品牌同等水准,所以外资品牌凭啥还穿着“高贵的外衣”,不回归合理价格给予中国消费者;二是今年全球市场的销售预期下降,在业绩压力下,索尼只有通过旺季降价策略,在中国市场拉起销量,以此弥补其它市场的不足。三是受国际环境影响,欧美市场面对第二次经济衰退和通货紧缩等多重危机,失业率居高不下,迫使消费需求逐渐下降,欧洲电视市场销售规模低于预期,中国市场就更显得“重中之重”,所以对于索尼是“得中国市场就得世界市场”;四是上游面板市场降价,以32英寸产品为例,液晶模组价格从今年高点的195美元一路下跌到现在的135—140美元。截至第三季度末,液晶面板价格的整体降幅已超过20%。

众所周知,平板电视的需求消费者一般分为三类:一是只买贵的,不买对的与便宜的;二类只买对的,不买贵的,也不买便宜的;三是只买便宜的,不买贵的,也不买对的;三类消费需求分别针对的是高、中、低消费人群。而此次索尼跳水,例如其60NX810型号的3D电视属于高端新款产品,很少有企业会拿这类产品来降价促销,而这类产品的目标消费群体只有高端消费者。由此,与索尼产品定位相当的众多外资产品,就会面临更多的尴尬与两难问题,降与不降,不降丢市场,降牺牲利润品牌价值

上述这些问题,也都是外资品牌面临的共性问题,所以索尼全系列降价,就必将引爆众多外资品牌集体脱下“高贵的外衣”。


洪仕斌,中国家电营销委员会副理事长,产经评论家,《销售与市场》、《人民网》、《中国营销传播网》、《全球品牌网》、《中国电子报》等全国近百家媒体专栏作家!hsb1107@tom.com
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