国美内战 苏宁得益
2010/10/19 来源:赛立信竞争情报网 作者:赛立信竞争情报事业部 肖庆勇

闹得沸沸扬扬的商业大片——国美内战,引来无数企业家职业经理人投资机构、投资者等等的眼球。随着9-28全体股东投票解果,陈晓继续当他董事会主席,黄光裕继续当他第一大股东,国美内战暂时降下帷幕。

    国美内战,谁是谁非,我们无源考究。国美内战,谁在一旁偷笑?答案是苏宁

    有数据显示,在黄光裕事件之前,国美的规模领先苏宁近40%。国美的战略规划为 “七个第一、一个领先”,即:规模行业第一,盈利能力第一,区域市场份额第一,单店经营质量及评效第一,客户满意度第一,管理工具的先进性行业第一,物流体系的配套能力第一,店铺形态及数量领先于竞争对手。

    然而,黄光裕事件之后,国美渐渐放弃了跑马圈地,渐渐改变了原来的战略规划,变成提升单店利润策略,这或许是造成国美内战的导火索之一。据数据统计,国美内战期间,苏宁的规模已非常接近国美,两者的差距只在5%内,而且在不久的将来苏宁还有超越的可能。国美内战的结果证明了这一数据的准确性,到目前为止,苏宁已取代国美在行业领军者的位置。

    一个充满竞争的商业大片,国美外部的竞争,也是非常精彩。

    从黄光裕锒铛入狱开始,家电连锁双寡头的局面就已经出现微妙的变化。国美高层人事的变动,必然会引起一系列的连锁反应。古语云:一朝天子一朝臣,换了个天子,那么,执政理念也必然不同。在此次竞争中,国美的竞争对手——苏宁,掌握了竞争情报监测中的竞争对手重大人事变动监测这一情报信息,苏宁必然会针对此进行情报监测,对竞争对手的领导人、国美高层人事变动对国美和苏宁的影响进行深入的研究分析,从而调整竞争策略。

    国美进入动荡期后,或许很多方面还想对苏宁继续进行压制,但由于内部动荡不已,自顾无暇,对苏宁的高速发展无可奈何。国美初期定制的“七个第一,一个领先”战略没能按计划执行,一直被国美压制的苏宁,对这个竞争对手放弃的战略更感兴趣,利用此次国美内部战争的良好机会,加紧扩张的步伐,以其人之道,还治其人之身。

    在国美内战期间,令人感到可笑的是国......点击查阅全文......↓