“喝白酒才签单” 谁的态度有问题?
2009/6/11 来源:网易商业频道

    核心提示:应聘者的态度过激,大环境下的企业强势招聘心态,态度没问题方法有问题,一个如何面对“潜规则”的问题,新前程观点:,

“假设你和客户吃饭时,客户说只要你喝完一瓶白酒,就把50万元的订单签了,而且你能得到5万块的提成,你会怎么说、怎么做?”不久前,重庆某摩托车企业招聘主管在当地最大规模的招聘会上招聘销售工程师职位时,给应聘者出了这样一道面试考题。

在前来应聘该职位的7名应聘者中,只有1人表示愿意,1人被招聘主管拒绝,而其他5人在得知问题后,现场选择了放弃并表示对这样的方式并不认可。“要我喝一瓶白酒才签下50万元订单,宁愿不要工作也要自己的身体!”

当有应聘者以“我不会喝这酒,但会通过其他方式劝说客户签单”的答案来答复“喝瓶白酒签50万订单”的考题时,企业也以“你的魄力和胆识并没有征服我!”而婉言谢绝。

“我们出这样的面试考题,旨在考验销售人员的胆识。”该摩托车企业招聘主管在接受媒体采访称,这样的情况在销售工作中时常出现,客户出此难题其实也只是在考验销售人员的胆识及诚意,销售人员只要敢于答应,客户并不会真的要求你把一瓶酒喝完。他说,由于摩托车基本上销售到全国各地的农村,需要销售人员具有喝酒的能力,这也是销售人员应具备的胆识,因此把这个条件列为招聘销售工程师的重要指标。

从后来该企业反馈的应聘情况,截至招聘会结束,该职位一直没有招到合适的应聘者。

而这条新闻经过媒体报道之后,立即引起了社会人士的讨论:对于这样一道招聘题目,多数人士都表示了强烈的反对态度。

对类似这种在常人看来对应聘者人性、人格尊严提出挑战的面试问题,职场中人究竟会怎样看待?

应聘者的态度过激

罗晓佳比索科技有限公司资深销售

不可否认,这道问题比较“特立独行”,大多数人对于这种类型的考题持否定的立场,我觉得很直接也非常正常。但如果真从销售岗位的能力需求来看,这并不是考题,而是事实,做过销售的人或多或少都遇见过这样的问题。

所以我认为应聘者们可能有些反应过激了,毕竟提出这样的问题并不意味着当场就要应聘者喝下一瓶白酒,只是发问的方式比较古怪而已,如何应对其实是后面的事。但如果听到这样的考题就走人,那么走是对的,如果不能适应这样的考题,那就压根谈不上适应这样的工作,事实上,从这层意义上讲,销售工作也并不是每个人都适合的。

从这家厂家销售的产品来说,......点击查阅全文......↓