SaaS渠道建设路在何方
2009/5/20　

    在SaaS模式应用的不断深入的同时，国内众多的SaaS厂商都争相建立自己的SaaS渠道商，因为SaaS模式的成功必须建立在用户量的基础上。

    目前大部分的厂商，都是依靠传统软件渠道进行销售的。这些渠道具有丰富的客户资源，但是SaaS模式消除了软件和系统部署的复杂性，减少了系统自定义的难度，从而有效降低了运营成本，同时以往代表传统经销商主要利润的边际成本也减少了一大块。这使得注重短期收益的传统软件渠道在推广初期收入较少的SaaS产品时缺乏驱动力。

    然而，也有一些有长远眼光的渠道对SaaS情有独钟。从八百客北方区渠道负责人处获悉，目前在北方区已经发展了60多个代理商，而业绩也是极其乐观的。如航港物流、华信宏景、金格科技等公司都是通过渠道代理商带来的客户。据介绍，这也得益于八百客公司对渠道商的大力支持，从市场宣传到客户沟通、项目实施等各方面都给予极大的帮助和支持。

    部分SaaS厂商还积极发展了如系统集成商、网络渠道等新型销售渠道。虽然传统渠道对日新月异的按需服务市场的巨大影响是不容置疑的，但是新型渠道仍具有充足的发展空间，获得成功的几率依然非常高。

    系统集成商可以将他们的功能集成到云计算环境中，从而使各种基于网络的或者传统的软件功能聚集在一起，以满足特定客户的需求。如将800APP、谷歌引擎、亚马逊弹性云计算和八百客的PaaS平台整合在一起，以使现有资源的使用效率最大化。

    另外，传统的增值经销商和系统集成商还可以通过一些改变如结构转型来使经销SaaS服务和云计算产品，随着市场的成长和成熟这个作用将被充分证实。

    随着SaaS模式技术不断成熟，系统集成商还可以利用SaaS厂商的开发平台来搭建适合特定行业独特需求的应用程序。目前在国内的首个中文PaaS开发平台800APP-PaaS平台就具备这样的功能。在国外，已有应用先例，如：Veeva系统正使用Salesforce的Force.com平台，特别针对制药业构建应用程序，以满足特定需求。

    现在，领先的SaaS厂商如：Salesfor......点击查阅全文......↓