“知有所合谓之智”，生活中的智慧和企业管理的智慧是相通的，ERP代理和世间饮食男女选择从业目标一样，面临两个问题：为什么选择ERP行业？怎样做好ERP行业，并从中获取收益？
男怕入错行，女怕嫁错郎！
男人最怕在一个行业经营了很久，最终却发现自己一无所获。女人最怕挑错与之偕手的夫君，不能长久经营生活。“知有所合谓之智”，生活中的智慧和企业管理的智慧是相通的，ERP代理和世间饮食男女选择从业目标一样，面临两个问题：为什么选择ERP行业？怎样做好ERP行业，并从中获取收益？
一个著名的投资家曾经说过：他看一个项目值不值得投资，主要就看三个方面——市场、产品、团队。
市场：这个市场是不是足够大，满足您未来5-10年的企业目标。这里面其实有两个关注点，第一，市场够大。现在ERP市场每年的容量就有几十个亿，我国几百万企业也为这个市场提供了巨大潜力。第二，满足企业长远发展目标。从事ERP行业的个人或者企业，就像医生，越老就越值钱。因为，ERP是个高门槛的行业，当您的客户、经验随着时间与日俱增时，无疑就为自己塑就了一道别人不能逾越的门槛。ERP市场还有一个特性，就是随着用户的持续成长，他们是需求持续进行管理升级、系统升级，这个时候，就需要ERP供应商提供持续的系统维护和升级，这些为ERP供应商带来持续的维护合约和加购价值。基本上，当你的用户能够积累到近百家的时候，仅仅维护合约和加购所带来的价值，就很能够很轻易维持一个企业运转和利润，而老客户良好的口碑，又能够为你带来源源不断的新客户。举个例子，正航软件在台湾一些早期的经销商，现在都已经积累了少则数百家，多则上千家的用户，这些经销商早期的市场开拓很努力，而现在他们企业的运转十分顺利，相当多企业已是区域数一数二的ERP供应商。毫无疑问，从这个角度看，ERP市场是符合这个要求。
产品：有竞争力的ERP产品是您取得和占有这个市场的利器。ERP产品实质上是在先进的管理思想的架构下，用户管理智慧的结晶，对于任何一个企业而言，现在默认的管理需求比例是：70%属于通用管理需求，即对于绝大部分的企业而言，他们有70%的管理方式、流程都是相通的。30%属于行业特性需求以及企业个性化需求，即有一部分的管理动作、方式等是属于这个行业所特有，如塑胶行业的水口料管理需求，就属于这30%的范畴，还有一部分的管理特性，是属于企业长远发展下来，自身总结出来优秀的管理模式，这部分企业也希望能够借助ERP固化下来，帮助企业更快速发展。
因此，具有竞争力的ERP产品必须具备两个条件：一是，它必须是经过长时间积累，在70%通用管理需求上十分成熟，经过很多用户验证的产品。二是，它必须满足特定市场的需求，充分考虑到30%的行业特性需求和用户个性化需求。因为对于企业通用管理需求的归纳，是建立在企业实务运作经验的基础上，当你没有了解到那么多的用户管理实践，你根本不可能了解他们实务运作的流程、管理关键点，你也就无从去研发出合适的ERP产品，满足用户的管理需求。从1990年开始，正航在台湾做ERP已经有16年了，自2001年进入大陆市场以来，也已经有6年历史。这些年中，我们一直伴随用户成长，并从他们的管理实践中，归纳出用户的通用管理需求，这样一个不断研发，不断实践，再研发，再实践，经历了16年的过程，，可以说正航ERP系列产品在70%的管理需求把握上十分成熟。同时，16年，正航ERP用户已经积累6万多家，大陆用户也有1500家，涵盖......More↓↓↓
