恒大楼盘先提价再打折 折前折后一个价 85折十日“秀”
2010/5/11 来源:证券日报 作者:王 峥

作为第一个公开表态全面降价的大型开发商,恒大地产在其5月5日的业绩发布会上曾明确表示,从即日起集团旗下所有产品将全线以8.5折对外销售。SOHO总裁潘石屹甚至表示,恒大的这次降价有可能在业内引发一次多米诺骨牌效应。

折前折后一个价

不过,在此恒大宣布降价的几天内,很多购买者却表示,根本就没有感受到任何价格的下降。据央视四套中国新闻报道,在广州金沙洲的恒大绿洲售楼处,其销售人员明确表示,并非所有的户型都打8.5折,只有卖剩的户型才执行这个优惠。此外,销售人员还称,8.5折的房子它的面积和位置与9.5折的不一样,没有他们目前销售的户型位置好,包括一些楼层的选择也会比较少。

而一些专门前去恒大楼盘购买“85折”房子的购房者也表示,恒大的项目根本没有降价,反而是把房屋的总价提高后再打折,所以之前卖多少钱,现在还是多少。 甚至广州近郊恒大项目“金碧天下”的多套同户型、同房号的单位在打折之后的价格竟然比一周前楼盘广告宣传的总价还高出一万多元。

对此,一位长期监测恒大旗下楼盘的业内人士就对媒体表示,恒大的做法一向是报高价再打折,即便是市场形势好的时候,8.8折、8.5折也是恒大一直都有的。

而让记者感到恒大的这次降价更像是一场“秀”的原因,则是在5月5日恒大举行业绩发布会的同时,国内诸多财经媒体都收到了恒大地产主动提供的,关于即将进行85折销售的信息。而媒体的表现显然不负恒大众望,就连央视都对此事进行了长篇累牍的报道,85折的消息也长时间占据各大门户网站的显要位置。

但是,恒大这种真打折假降价的行为还是让很多购房者感到了一丝不满。很多人都是抽出周末休息的时间前去恒大楼盘看房,结果却发现自己被开发商摆了一道,被人欺骗的感觉着实不好受。

而恒大某高层对于这种“真打折假降价”的行为是这样表示的:希望大家不要把目光都聚集在85折这个数字上,实际上恒大只是统一了全国项目的价格体系,并不是简单的在原价上降价15%,不同产品优惠幅度是不同的。

不过,在恒大赚足噱头的同时,是否也该想想,作为一家上市公司,除了吸引眼球外,是否还要更加“诚信”的经营呢。

赚足噱头降价结束

而在5月10日,恒大地产方面还确认了将在5月16日结束“85”折的优惠活动。对此,恒大高层表示这只是阶段性的促销,5月16日后的价格策略还要看市场形势而定。

不过,从恒大的资金来看,虽然手握200亿现金,但是5000万平米的土地储备、众多要开工的项目,不断到期的债券使得恒大需要的资金量非常大,况且恒大7%净利润率,意味着恒大去年实际的盈利只有21个亿,远不如其销售总金额看的风光。


而据记者了解,4月14日,恒大地产分别向香港地产公司华人置业的全资子公司 Harbour Trade Limited及华人置业主席刘銮雄,发行3.5亿美元及2.5亿美元额外优先票据,票据于2015年到期,年利率为13%。而在今年1月,恒大曾经发行2015年到期的优先票据,发行金额7.5亿美元。IPO不到半年而两次发债,总额远远高出其IPO实际融资金额,可见对资金的渴求。

其实,像恒大这样急需资金的支持的房企,莫不如真的把自己旗下项目的价格降下来一些,以加速资金的回笼。而这样少一点作秀,多一点实在行为相信对于房企与购房者来说都是一个不错的选择。

(本文来源:证券日报 作者:王 峥)