中国白酒营销困局?

   中国白酒营销困局?



　　　　　　　　　　　　　　本报记者 王海珍



　　“今天很残酷，明天将更残酷，后天很美好，但绝大部分事业是死在明天晚上。”阿里巴巴CEO的一句经典台词，掀开了17大老牌名酒目前在混乱中寻求突破的市场格局。随着海外资本跃跃欲试地觊觎着名酒市场、随着地方保护主义对一些区域市场给这些名酒制造重重障碍；随着啤酒、红酒、黄酒不断蚕食着白酒的市场占有率。代表中国中庸文化的传承者领袖们，又当如何在这样的市场环境中实现突围？死在明天晚上，还是享受后天的美好，一切尽在一念之间。



　　如何吆喝自家的酒？如何将酒卖出身份与地位？如何在白酒营销大战中塑造自己的品牌？这些问题刺激着白酒厂商也搅动着市场。然而，绝大多数白酒无法准确定位自己的品牌内涵，在营销模式上还都无法走出模仿盲从的怪圈。从而形成“你方唱罢我登场”乱哄哄的局面。



　　广告狂轰滥炸的陷阱



　　纵观酒业市场，多数白酒品牌都是在“情感文化”方面做文章，都想通过对情感的细分与表现来传播品牌的思想文化内涵，想通过历史的认同感来拉近与消费者的距离。



　　例如20世纪90年代曾经盛极一时的鲁酒，不惜血本巨额争得“标王”称号，却迅速陷入“勾兑门”事件中，鲁酒因为“勾兑酒”与新闻媒体的疏漏而被市场迅速抛弃。近年来，关于鲁酒复兴的呼声越来越高，孔子的家乡，文化底蕴不可谓不丰厚，但是却无法出来一个叫得响当当的名酒，有专家认为近年推出的高档酒“泰山封禅”可担当鲁酒复兴的重任，但是“泰山封禅”名字虽然霸气，但市场上却反响平平，既看不见营销上的发力，也看不到如何借势千年文化的沉淀。产业与文化嫁接的思路是对的，但是却看不见后续动作。



　　著名品牌专家于清教在评价当下白酒营销市场时，直率地指出：“整个白酒行业似乎掉进了烧钱砸广告、砸市场的陷阱，几乎所有的白酒品牌在靠广告支撑着其品牌、市场和渠道运营。”