PTO发展的四大猜想

   作为PTO的顾问，笔者一直在关注PTO的发展，与PTO的高层领导密切接触，也参加了一些大小会议。笔者站在旁观者和顾问的角度，对PTO作如下猜想——

　　【猜想一】 成为中国最大最强最快的连锁药店管理顾问公司

　　身兼PTO和舒普玛总经理的王春雷在引进外资对贵州一树进行改造时，曾有比舒普玛更大的资金愿意入股，但王春雷选择了舒普玛，为什么？王春雷形象地将其比喻为：“要去北京，你开着桑塔纳，到武汉了，不知道该怎样走才能最快到达目的地，这时，有人要给你一辆奔驰，有人要给你一套卫星定位导航系统，你选择哪一个？"寻找行业内资金入主就像找向导，能告诉你怎样走、如何做能成为一流的连锁药店的投资者才是对你最有帮助的。王春雷清楚地知道PTO需要什么，这是PTO能成为中国最大最强最快的连锁药店管理顾问公司的第一个原因。

　　在连锁药店行业，像一树、PTO，王春雷、李兴乾这样向管理要效益的企业和CEO还不多，而PTO成功输出了品类管理、门店管理、绩效管理、营销策划、团队管理等，成为推动中国连锁药店营运升级的主要力量。这是PTO能成为最好最早最快连锁药店管理顾问公司的第二个原因。

　　中国连锁药店的发展水平，除了北京、上海、广州、深圳、长沙、重庆、沈阳等几个城市，大部分地区的营运管理水平还很低，但连锁药店行业在医药产业链上却是最为市场化的一环，企业都迫切需要提高管理营运水平，市场对管理营运咨询辅导的需求可以说是如饥似渴。在这样的背景下，PTO把自己的经营方法传授给了会员店。有需求和愿意满足需求是其能成为最大最快最强的连锁药店管理咨询公司的第三个原因。　　

　　【猜想二】 吸收大连锁成为会员，成为富店俱乐部

　　目前，中国的连锁药店如果被放在国际大环境中，只能算是袖珍连锁，基本都不具备管理、采购、技术、人才、财力等优势，没有管理升级能力，没有造血能力，难以形成竞争力。即使是大店在营业额和门店数量方面也和国外的连锁药店无法比拟。

　　因此，笔者畅想，PTO应该主动走出去，主攻大中型连锁，使其成为PTO的会员，而大中型连锁也应该积极加入PTO，实现快速扩张和提升话语权。有大连锁加入，PTO才具备大批量的采购能力，才有议价能力。没有采购量，进一步与厂家洽谈议价和采购更多的品种，以及做自有品牌（PB）产品就会比较困难。此外，大店才具备自身管理升级的能力，具备一定的执行力，管理求变创新的观念，如果PTO能为其提供一定的咨询辅导，管理水平就可快速提升。　　　同时，笔者认为，PTO应该构建一个会员交流分享成功经验的平台，每年最少举办一次高峰论坛，让成功者现身说法，供会员借鉴参考。

　　如果PTO总是吸收中小型连锁加盟，那就很难形成影响力，产品配送的成本问题也就永远解决不了。　　

　　【猜想三】 大力发展PB产品，提高供应产品的质量

　　2007年，国内最少有10多家连锁药店开展了自有品牌（PB）的开发工作，笔者认为，PTO应该提高新特药、药妆品、保健品、个人护理品的开发工作，或者某类产品的组合，形成特色产品线，而不是一味提供一些大路货、老普药，这种价格竞争的结果是采购不到大厂家的优质名牌产品；另外就是你便宜，别人可能更便宜，因为普药拼的就是价格。比如，PTO可以引进一个国外的大品牌药妆产品及其一系列药妆品的营销管理经验，以快速形成与非会员店的差异化，尤其是专门......More↓↓↓