| 企业类型 | 渠道困境的表现 | 企业.品牌成长的影响 |
| 名酒企业 | ①大渠道商发展难度大②网络在商业形态变革中老化、僵化③遭遇各种中小品牌的强力挑战④变革、创新难度大 | 很难突破固有的营销模式 |
| 高档酒企业 | ①渠道重合②优质渠道资源少③渠道商资金、管理、人才和市场范围的限制 | 逼迫高档酒自建渠道 |
| 买断品牌酒企 | ①除成功地占有渠道力量的品牌外，其他品牌很难立足于渠道②靠单纯的“名酒"或单一力量无法建立渠道力量 | 大量买断品牌在渠道中四处游击，寻找生存机会 |
| 区域品牌酒企 | ①占有局部渠道优势②难以突破区域市场的坎，渠道无法顺利扩张③全力应对来自名酒，买断品牌以及各种游击品牌的渠道冲击 | 处于防御、防守阶段，渠道力量的影响范围越来越小 |
| 中小原产地酒企 | ①游击于市场②受渠道商制约，无法有效地管理品牌管理市场③渠道面狭窄 | 中小酒企的品牌无法成长起来，长期游击于各地市场开展掠夺式营销 |
| 地方酒企地方酒中小品牌 | ①局限于地产市场②以低档，流通市场为主③无法参与主流市场的竞争 | 市场混乱、假冒伪劣产品云集 |
| 渠道商OEM品牌 | ①在自己的分销网络内流通②无法长久成长为品牌或形成长销局面 | 形成一轮又一轮的“流行酒"产品生命周期极为短暂 |
