第三终端及社区全科医生培训教育的创新思路探讨

   文章前言：这几年大家热炒“第三终端”的概念，网络里也不乏大量的如何做第三终端的文章，甚至于文章内容过分偏重于宏观环境和大家早已经使用了的方法，比如借力商业；开推广会定货或培训教育终端全科医生等，其实大家都知道，这些做法自从计划经济时代就早已经开始用了，更何况大部分普药的生产厂家更是主要借力商业或自我开发农村及社区医疗市场的。营销思路方面的文章如果没有创新必然就是模仿和重复，所以建议业界的同仁们应该更多地从微观的角度为医药企业支支招，不要天天讨论这块市场是 “蓝海”还是 “红海”，在这上面老纠缠不清，搞出一些莫名其妙的“新”概念，如果我有一天告诉你有个“第七终端”，你是不是感到无所适从呢？所以哪怕是具体操作中的某一点或一个案例写出来，只要能给大家哪怕就是一点新的触动、新的启发，我想营销文章写的也就有意义了。本文由北京群英伟业医药营销培训有限公司培训师岳峰就基层全科医生的培训教育的一个新思考和药企的营销精英们做一分享。



自从进入网络时代，互联网给大家带来的便利和商业机会是有目共睹的，如何运用网络在营销领域有所创新也是大家天天思考的问题，可能大家已经更多的使用了网络的快捷通讯功能：比如MSN、QQ、邮件、群发软件、公司远程工作汇报平台；或其传播功能：比如建立公司网站、药企自建某专科网站、综合性医药网站信息发布；或其交易功能：比如运用网络在线招商、招聘、网上定货、网上药店等，但大多药企往往忽视了它的远程教育功能：比如远程对自己员工的培训（北京群英伟业医药培训有限公司就在国内第一家尝试应用网络教育功能开通了医药营销培训课程）、或药企对终端客户的教育培训，本文我们就是要讨论如何运用网络的这种远程培训教育功能来完成对第三终端全科医生的教育。



具体操作建议如下：



一、 整体规划：

由药企自己建立一个以企业名称冠名的远程全科医生培训学习网站，比如“某某公司---基层全科医生远程培训学习网”，栏目可按适应症或科别划分，内容为企业专家网络的视频资料（或某次某专家的专题培训现场录像）；也可以外加一些企业、产品使用介绍；基层全科医生论坛、博客、资料下载、留言、信息反馈等等栏目。

那么企业由此可以得到哪些益处呢？

首先，药企通过全科医生的用户注册信息，可以为企业建立起自己的第三终端和社区全科医生客户档案；为今后宣传企业、产品和客户维护奠定了可靠的基础。

第二，通过此项目可以建立与企业可长期合作的专家网络；为具有学术推广价值的产品找到了学术代言团队，而且对大中型城市医院的产品使用和推广都有积极的意义。

第三，通过这个网络平台的建立，设计一些广告位置（不宜过多），将企业一些的品牌产品和即将上市的产品做一宣传。

第四，建立博客、论坛为基层医生交流临床心得提供了一个人气比较旺的平台。



二、 需求调查：