第三只眼看娃哈哈与达能之争

第三只眼看娃哈哈与达能之争

　　对于娃哈哈与达能之争的评论最近几乎侵占了中国主流媒体的版面，各路人马、各种分析之活跃程度异常热闹。在种种猜测与分析的背后，盲目评判事态与孰是孰非，并不能真正解剖事实的真相。就好比两个人在大街上吵架，围观者非要现场辩出个子丑寅卯，绳一方于道德或法律，恐怕很难端平这碗道德或者法律的水。

　　商业的游戏规则一旦与政治挂钩披上民族的情绪，我们往往更难以置信争锋的价值。而此时，静观事态变化，谨慎发言，不失为一种思考。曾经有多家媒体邀请我就该事件发言，但直到今天，我仍保持初始的态度——我们左右不了争斗双方的情绪与商业利益情结，那么最好是除了沉默就是沉默。

　　令我欣喜的是，以下两位的观点让我们以第三只眼的精神与态度，洞悉了商业游戏的逻辑与真谛，兴许这种冷峻的理性能让我们得到更多的启示。

　　正如张翼所言，娃哈哈与达能，已到利空出尽的崩盘边缘，思维反转、收敛欲望、回归理性是当务之急。

　　于媒体和公众而言，为掐架肆意而发挥语言想象与商业猜测，也是乏力无助的。于中国企业而言，每一位企业家、每一个中国企业在规则与利益越来越明晰的商业化与市场化的今天，我们所思考的不仅仅这些。

　　附：文章两篇　

　　　　　　　　　　　　　　　　于清教　2007-06-20

达能-宗庆后：一个跨国管理的鲜活案例

来源：中国经营报作者：谢扬林

　　宗庆后与达能的矛盾愈演愈烈，看起来，他们正在演出一幕两败俱伤的电视剧。未来还将一波三折。

　　这是一个跨国管理的鲜活案例。无论是站在娃哈哈的立场还是站在达能的立场，都将获得代价“高昂”的教训。

达能：企业战略的跨国遭遇

　　● 并购战略推进过程中，规范方向与公司政治的多重风险

　　达能向宗庆后发难，是因为作为大股东无法继续接受失去控制权的尴尬。其实11年来一直如此，只是在达能亚太区领导者新官上任后，就演变成非解决不可的原则性问题了。

　　跨国管理中，文化各异，演变的版本也有无数种可能，但是形态万千的恩怨，总有一些规律性的影子若隐若现。

　　 3年前，建材超市巨头欧倍德突然将其中国区总裁李凤江拉下马。之前的5年，正是从德国欧倍德回到中国的李凤江将欧倍德中国区做成了该公司全球拓展最快的公司。但是，功臣在公司总部却被人指责让中国的公司“基因变异”了，甚至有独立之嫌。事情的经过是，最初李凤江全盘套用总部的模式在无锡开出了第一家店，但是遭遇了水土不服，叫好不叫座，亏损了。这使得李凤江开始了本土化之路，采购上调整了当地采购的比例，经营上采取了多样形式，包括与海尔采取战略投资合作模式、与大连万达实行市场拓展合作模式；与红星美凯龙结成营销互补合作模式。欧倍德在中国市场大获成功，但是，内部一股力量却以李凤江有摆脱欧倍德总部控制的风险为由，以公司创始人之子为首，对李凤江发起了攻击。李凤江下马后，一群国际职业经理人入主欧倍德中国，一年后，节节败退，最后中国业务全盘出售给竞争对手。欧倍德在中国消失了。

　　跨国行动是一个公司全球战略的体现，通过资本与技术将公司的商业模式复制到他国。资本与技术很难变形，但是商业模式与经营常常是形成两种路径：一种路径是从一开始就规范化的复制，先规范化，后本土化；一种路径是先本土化，后规范化。在后一种路径中，往往因为具体情况的不同而产生与总部不同的“基因突变”，一些“不和规矩”的市场行为变得突出，而包括控制权的多寡，极易演变成公司政治的复杂局面。

　　从跨国管理的角度看，纷争与新任职业经理人以及公司的战略需要相关。而许多相似之处是：新的职业经理人/老板需要业绩，来到亚洲，面对很本土化又对团队有非常大控制力的本地经理人，老板期望获得控制力。

　　从规律上看，公司的全球化跨国行动最终会走向本土化的规范化，对以......More↓↓↓