潘世伟西部第一“超人”

   “如果步行30分钟没看到互惠超市，那你一定没有到成都。”如今的潘世伟说起话来还真是牛逼。

　　在不少人的眼里，潘世伟是一个谜，一个“让人看不懂的人”。13年前，他搁下自己业已成熟的事业，凭借为消费者提供生活便利的社区理念，“另起炉灶”搞起了成都第一家自选商场，首开中国西部自选商场先河。虽然当时很多人都说他是“冒险”、“图新鲜”，而后来的事实证明，他当初选择是正确的。

　　潘世伟，男，1964年10月出生于四川省成都市，现任四川省互惠商业(集团)公司董事长。这位年仅43岁的男人，其敢为人先的特点让他在蜀商中极具代表性。

“超市”试水一炮打响

潘世伟，人称四川商业奇才，因成功掌舵西部流通业的旗舰——互惠商业集团而在国内连锁业声名远扬。1994年，在看准零售行业的发展势头后，纵身其中，并一发不可收拾。从此，“互惠”的商品走进了千家万户，“互惠”的名字更是深如人心。

　　互惠超市从诞生的那一天起，便在成都的商业天空划出了一道耀眼的创新之光：上世纪90年代中期，已在自行车经营行业稳坐西南地区“头把交椅”的潘世伟，以敏锐的市场眼光及其全新的经营理念，在成都市高档社区开设了中国西部第一家开架式自选商场。而在互惠之前，中国西部的零售业几乎是一片空白。

　　“开第一家店时，完全没有想过要把这个生意做多大，当时只是觉得市民买东西不方便，想开一家超市，结果就做成了今天这个样子。”潘世伟在谈到当时开店时仍兴奋不已。

　　据潘世伟介绍，当初创业的合伙人有10个，但没有一个懂零售，全都是“门外汉”，而且当时成都的零售业环境也相当恶劣，“去注册公司时，甚至都找不到‘超级市场’这个词。超市里面的柜台、货架也都是自己用木头做的，收银用的还是算盘。”纯粹就是凭着一股激情与冲劲在棕北小区把成都第一家超市开起来，没想到居然一炮打响。

　　“当时我们预计可能要亏两年，但简直没想到，第一天的销售额就达到4万元，开业第一个月我们就赢利了。”回忆起当年创造的“奇迹”，潘世伟略显疲倦的脸上堆满了得意的笑容。“所有的人都很激动，也是在那个时候，第一次感觉到没有做不成的事！”到1995年，互惠又陆续在各个社区开出了12家分店，这个时候，潘世伟已经下定决心，要在连锁零售业这条路上一直走下去。

　　从1994年开设的第一家自选超市以来，“互惠”就以强劲的势头向成都的大街小巷渗透。经过14年的发展，互惠公司从一家传统的商业企业逐步走上连锁发展的道路，并进一步发展成为集销售、配送等功能为一体的大型物流企业。如今的互惠，不仅是成都本土诞生的大型商业零售企业，也是四川省规模最大的连锁商业企业之一。

　　外行看热闹，内行看门道。只有顺应了形势，才能超前发展。1994年4月18日，当很多人还只是在电视里欣赏国外“洋超市”的时候，潘世伟却敏锐地看到了中国西部超市经营业态的“空白”，发现了别人没有发现的商机。互惠的成功应该归结于时机的把握。

“门店”直营　创西部奇迹

　　互惠商业集团是四川连锁经营企业中年长又年轻的企业。说它年长，因为它是全省乃至整个中国西部地区第一家经营开架式自选商场的企业。说它年轻，因为与具有百年历史的国外零售巨头相比，它只有13岁。但就在仅仅13年的时间内，互惠商业集团就发展成为拥有直营门店700多家、员工上万人的大型连锁零售企业，而且全部是自己投资、自己经营的直营门店，这样的发展，即便是身居上海的全国连锁经营研究专家顾国建先生都认为是一个“西部奇迹”。

　　可以说互惠的诞生，不仅填补了西部空白，更重要的是它使成都市民率先享受到了人性化的商业服务。如今，700多家互惠超市不仅遍布成都市中心城区各大社区，连成都市郊县、郊区及周边城市绵阳、德阳、江油、雅安、南充等地也都能看到互惠超市身影。“如果步行30分钟没看到互惠超市，那你一定没有到成都”。站在一张巨幅成都地图前，潘世伟豪情万丈。

　　“我尽心，您方便，互惠就在您身边！”这是互惠的服务宗旨。这句平凡得不能再平凡的话，不仅规范着每一个互惠人的行为，也年复一年地......More↓↓↓