谢明舞文弄酒

   “坚定不移高举弘扬中华文化大旗，始终不渝走品牌文化制胜之路，责无旁贷承担振兴民族工业历史重任，为建设和谐中华，致力和谐世界做出应有贡献。”乍看这似出自官方文件的官方语言，但这其实是泸州老窖集团董事长谢明为企业确立的发展方向。

　　2007年，完成股权分置改革的泸州老窖集团频传捷报：股票市值从2005年末约30亿元增长到200多亿元，在资本市场上出色地完成了“三级跳”；产品结构趋于良性、管理水平稳步提高、盈利能力大幅增强、品牌形象极大提升，企业凝聚力显著增强；在产品市场、资本市场、企业文化建设等方面取得了不俗成绩，形成了产品经营、品牌提升、资本经营和谐发展的局面。

“微服私访”打“太极”

泱泱国酒，响当当的老窖。作为白酒行业中率先完成股权分置改革的企业，在经历了上世纪的多元化投资失败、换帅等一系列风波后，随着2004年谢明的走马上任，泸州老窖步入了高速发展的时期。无论从其股市，业务还是企业文化上看，泸州老窖都为国酒品牌营销提供了一个成功的模式。

　　谢明，一个曾经有过工程师、政府官员等丰富人生经历的人，留给人们的印象大致是：谦和、有远见、负责任的领导人。他比较有名的桥段就是从2004年6月展开对泸州老窖的“微服私访”。

　　两年内，谢明走近员工，推行“太极式管理”，对内改善员工办公条件，提高整体工作效率；对外树立以营销为主，以市场为主的管理模式和决心。为了对市场进行深入考察，谢明在上任一个半月时间内就跑遍了半个中国。他曾经对周边的企业进行过多次“微服私访”，学习他们的先进经验。谢明说，核心团队是企业发展的核心，灵魂人物是建设核心团队的关键。我支持高管团队的工作，就是支持我的工作。只有核心团队稳定、和谐，才能更好地带领老窖团队开拓奋进。为此，谢明提出希望董事会建立一个较强管理团队，这是企业发展的基础。

“国窖1573”抢“山头”

　　国窖1573是泸州老窖投向超高端市场的一枚“重磅炸弹”。为什么要做国窖1573？谢明认为，首先泸州老窖有1637口以上的百年老窖池，具备了生产国窖1573这样高品质白酒的基本条件。“我们的国窖1573，都是出自100年以上窖龄的窖池，都是用储存了3年以上的基酒勾调的，都是在最好的包装线下线的，否则，不能出厂。”其次，国窖1573体现了丰富的文化价值，文化是白酒的附加价值，能够提升高端白酒的销售价格，实现丰厚的利润；第三，全国消费者对浓香型白酒的认可度高，浓香型白酒在全国市场的占有率超过60％，而且还在逐年上升。近年来消费者对浓香型白酒的购买趋于品牌化、高端化，国窖1573正是抓住这个时机，在超高档浓香白酒市场抢占“山头”。

　　但谢明对此并不满足，按照他的构想，以国窖1573为代表的高端产品产量在2010年以前要保持每年30％以上的增长速度，产量的提高并不意味着价格的降低。谢明提出：“未来，我们可以按国窖1573窖池年份，逐年增加多少价格。就像我们珍藏的文物一样，随历史长河延伸，这个价值自然增加，那就不是我们定价，而是市场自然、公正的价格。”

“十个指头”变“拳头”

　　中国食品工业协会常务副会长兼秘书长马勇先生在谈到泸州老窖时，给谢明提出了这样的意见：“泸州老窖子品牌太多，好比十个指头抓市场，结果力量分散，一个都没抓牢。不如集中全力做好国窖1573和泸州老窖特曲，把十个指头变成两只拳头，才能更有力。”对此，谢明表示认同。在谢明看来，子品牌就像一把双刃剑，一方面能为企业创造价值，但另一方面也拉长了企业的战线，同时，子品牌的良莠不齐对企业的形象也会造成影响。谢明对待泸州老窖众多子品牌的态度是，按照盈利、规模的双重标准进行考核，也就是说，首先要能赚钱，其次还要有一定规模，一年卖个十几吨，尽管它......More↓↓↓