走进“大经销商时代”

   2007年5月22日。杭州。

“今天抽个时间，大家聚一聚，互相交流一下工作的思路，提出建议，把我们酒类的流通工作做得更好。”中国酒类流通协会会长王新国轻松愉快的开场白，加上杭州煦暖的天气，中国酒类流通协会组织的年会显得格外轻松。

到会的不过二三十人，商务部酒类流通管理办公室的王北鹰副司长，“海烟”、“朝批”、“吉马”、“商源”、“华泽”、“京糖”、“百川”、“正源”、“亿星”、“德和”等全国知名酒类经销的老总，加上我们几位为数不多的媒体代表。

但是他们的发言，让记者再次感受到并震撼于大经销商时代到来的强烈气息。

用王北鹰司长的话说，在座的都是经过市场激烈竞争、大浪淘沙成长起来的大佬，已经具备了“旗舰”的雏形。这次会议务实性很强，很成功，如果大家能够总结这次会议的要点，然后以集体联动的方式逐步落实，酒类经销必定是一个有作为的行业。

舞蹈的大象

“让大象也能跳舞。”这是北京朝批商贸有限公司常务副总孙文辉先生曾经跟记者说过的玩笑话。

“朝批”以副食品30亿左右的年销售额，稳坐北京酒类经销商的头把交椅。而1992年的时候，“朝批”的销售总额不过2亿元。从2亿元到30亿元的成长，“朝批”只用了14年的时间。

上海“海烟”物流则以17亿元的酒类销售业绩和上海酒类头号经销商的“霸主”地位，成为行业热评的对象。

福建吉马，从1992年6月林建国先生创办漳州市芗城酒类副食品公司，到今天拥有二十几家全资子公司及遍布全国两百多个办事处的集团公司，“吉马是全国葡萄酒做得最好的经销商。”一位北京的经销商评价说。2001年，吉马在英国成立吉马加路威酒业公司，在美国加州收购一个葡萄园，成为最早迈向国际化的酒类经销民营企业之一，吉马也被誉为“名酒使者”、“酒中宝洁”。

成立于1994年的浙江商源，虽然“资历”稍浅，但却是一个年销售额12亿元的酒界“大佬”，浙江地区规模最大的酒类经销企业之一。

而京糖、百川、正源、亿星、德和等，他们的成绩再次让记者折服。他们或者是国营体制改制后的企业，或者是点点滴滴做起来的民营企业；他们或者以渠道为主，或者以品牌为主；他们或者在局部市场成为龙头，或者在某个渠道形成垄断，也或者他们成功运作了知名品牌……

今天，是什么动机让这些日理万机的“大佬”们从全国各地聚到杭州，寻求某种共识，记者不禁要问，酒行业要发生什么了？

服务创造价值

“服务”，这是每个经销商嘴边经常挂着的一个词。经销商不但要服务于终端，因为终端是“上帝”，而且也要服务于生产企业，因为货源一样是“上帝”。