前按：
近两年来，本土企业与跨国公司之间的差距一直在逐步拉大，就整个市场的销售金额来看，国外品牌占据的份额目前已经超过70%。国际日化企业在垄断中国日化行业高端市场的基础上，开始蚕食具有巨大发展潜力的中、低端市场。中国日化是脆弱的，脆弱到没有真正的品牌，但是中国日化又是坚强的，个性化的营销使中国日化企业走出了中国的特色。面对宝洁、欧莱雅、高露洁等跨国日化巨头，国内日化企业避其锋芒，寻求差异市场，涌现了一批正在壮大的本土企业。历经20余年市场化历练的日化产业已经跨过一个新的大拐点，竞争更激烈、集中度更高的第二次革命已经开始。
三四级市场作为本土品牌的主要战场，如何抢夺这块不大的蛋糕？做市场，争销量，已经不仅仅是把货铺到商场超市那么简单了，这是一个讲究策略的时代，产品销得好不好，不仅仅是靠品质、靠包装了，甚至强大的知名度品牌在促销活动或者是促销人员的说服下，也有可能移情别恋，可见，市场促销对销售量的影响越来越大。也正因为此，促销推广策略正逐渐被越来越多的企业所重视。但是怎样做促销推广？如何制定促销方案？促销活动有哪些注意事项？等等，这些问题，不仅是本土企业关注，更是三四级市场的经销商关注的热点，因为，这是一个不促不销的时代。
b]一、成为名牌物流配送商。因为市场重心下沉、下沉、再下沉。[/b]
近两年来，化妆品经营店、乡镇日化店、中小超市的老板们明显享受到上帝的感觉，从配送车辆下来的，除了看到自己上游供应商的司机老面孔外，有多了一个年轻的面孔，这些年轻人不仅协助把货物搬运到仓库，而且还告诉自己这个月蒂花之秀品牌或者拉芳品牌有优惠促销活动，要不要多拿一些货运云，这些年轻人便是广东米名臣、立白等等日化厂家出资在当地聘请协助三级、四级经销商的业务人员，他们被称谓-- 铺货员。 铺货员属于当地区域经理领导，就是帮助新客户、重点客户做深度市场分销。铺货员这级组织结构的设置说明了日化厂家除了继续支持一级经销商外，重心逐渐下沉，到支持到三级、四级分销商，直接服务到零售商店头。
开订会不再是大经销商的专利。三级、四级日化经销商将针对零批客户、零售客户、乡镇客户订货会作为一种销售手段屡用不爽，其作用显而易见：可迅速的回笼资金，进一步加强客情关系，有效降低货物库存，直接打击竟争对手，新品牌集中铺进目标市场。订货会的好处业界同道多有剖析，这里不再赘述。从实战的角度，在操作日化订货会应该注意的问题有哪些呢？
1、 对于区域代理商，特别是地级代理商与县级代理商，搞综合订货会 无疑是最明智的做法，众所周知，名牌价格太透明，根本无法加价，根本没有利润空间给出政策；新品牌市场号召力不强，不足引......More↓↓↓
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