最牛“钉子户”与广告借势传播

  

　　被称为“史上最牛钉子户”的户主杨武3月21日突然从幕后“浮出水面”并戏剧性地孤身攀上“孤岛”后，大小媒体便爆炸似的聚焦报道。妻子兼“发言人”吴苹坦然承认，“我们是有备而来的。我们要与房子共存亡！”许多人都惊讶“最牛钉子户”凭啥这么“牛”？“我没有什么背景，如果有，法律就是我的背景！”吴苹说。

　　其实，吴苹最大的后盾是媒体。试想，在这么多媒体高密度报道下，该项目的开发商想“胡来”也没了胆，九龙坡区法院想强拆也得谨慎一些。那么媒体为什么如此眷顾夫妻俩呢？其中一个主要原因是该事件被媒体炒作成“‘物权法’实施后的维权第一案”。可以说吴苹杨武能“坚持不懈”正是“天时”之功。





　　这在营销里就是“借势”之效。穆峰这厮想借此事件与诸位仁兄浅谈一下借势策略在广告传播中的应用。

　　借势，顾名思义，就是借助目标受众对热点新闻事件、热点社会问题等的关注度，将产品或品牌与之捆绑、融为一体，吸收其“热度”，给自己也沾些注意力，相当于镀金。通常借势有三个表现：

　　借势热点政治事件

　　此招经常被广告人使用，通常以弘扬主旋律，表达对这一事件的积极态度，以此取悦目标顾客。

　　献上经典一例与仁兄们共享之——

　　台湾全多禄由于不知名，以致在消费者中“优先指名”购买上不去。DDB代理后放弃了全多禄以前的多功能诉求，重新定位：治疗化痰止咳特别有效。

　　那时正值“汪辜会谈”，正成为两岸焦点。运用此题材本身的新闻冲击性能够提升商品广告的沟通效果。

　　秘书长的看法是——（激烈的咳嗽声）

　　你一直咳，要怎样谈下去呢？

　　是，是，谈不下去——