做广告要学大学生谈恋爱
2007/5/14  作者:穆峰

   题记:本文取材于大学生的恋爱法则。“恋爱”一词这里特指“男生恋女生”,故此为奋斗在恋爱第一线的男生同胞们致以亲切的问候和崇高的敬意。

  有人说,大学里的恋爱是游戏。这话倒也不假,大家谈恋爱玩得就是感觉,那天感觉不佳了,游戏也就结束了。

  许多失恋的男生,老抱怨“为什么受伤的人总是我”!这是他没掌握谈恋爱的五大法宝:门当户对、爱你有理、舍得花钱、死缠烂打、创意惊人。要不失恋的也不会是他,该是那女生了。

  其实,做广告与谈恋爱有许多相似之处。广告好比欲追美女的“男生”,你的目标顾客就是那 “美女”。

  一 癞蛤蟆别吃天鹅肉VS兜里没钱别充大款

  大学里谈恋爱也得 “门当户对”才行。男生若是个头矮,人还丑,又没钱,就只有在“无产无貌”阶级里将就找一个“同一品牌”的还行;若想入非非,非得找漂亮的,还得有钱可以在生活上接济你一下,那就“伤心的人”总是你喽!

  “如此男生”似的企业不在少数,兜里没钱,愣充大款,地方小品牌非得在央视砸广告,以期实现“驰名商标”的“远大梦想”。

  二 给我一个爱你的理由VS利益诉求是硬道理

  “给我一个爱你的理由”,许多女生都要这样问那些追疯了她的男生。

  他答什么呢?“你看我这么帅,你不选我,就白浪费了我的长相”。“ 我太爱你了!要问我爱你有多深,月亮代表我的心。”“我这么有钱,你不跟我,这么多钱发霉怎么办呀!”……

  的确,不管女生看上男生是由于他有潘安之貌,帅得跟谢霆锋似的;或是腰里有钱,塞得走在路上都乱掉;还是打不还手,骂不还口的懂事。那些就是男生吸引女生的卖点。

  男生的卖点打动了女生的芳心,女生的美艳或气质吸引了男生的目光。两人有了接触的前提,若是情投意合则会宣告恋爱游戏的开始。

  “女生似的”顾客也往往看中了“男生似的”广告的卖点才决定购买其产品。“白加黑治感冒,黑白分明:白天服白片,不瞌睡;晚上服黑片,睡的得香。”“黑白分明”的卖点让“白加黑”在180天内登上了行业第二品牌的宝座;乐百氏纯净水经过“27层净化”,打动了无数以健康为消费驱动的消费者的心;“汇源果鲜美,我喝我鲜美”,为美丽女性诉求鲜美利益,市场反应也是叫好。

  有一则广告的卖点更是一绝,在此和各位看官分享:

  美国人、法国人、中国人在吹牛自己国家的酒好。三人谁也说服不了谁,于是决定找三只老鼠做试验。第一只老鼠喝下了美国人的酒当即晕倒;第二只老鼠喝下法国人的酒,手舞足蹈;第三只老鼠喝下中国人的酒,一言不发,飞快地跑了。于是美国人、法国人讥笑中国人:“你们中国的酒太差了,你看,老鼠喝完一点事都没有,跑得无影无踪了。”正说者,第三只老鼠却跑了回来,手里高举着一把菜刀,气急败坏地大骂:“他妈的,猫呢?”

  “他妈的,猫呢?”这句话就是卖点。

  现在哪位男生如果发现心目中的女生还在对自己处观望态度,那么赶紧给自己定位个 “卖点”,差异于竞争对手,将“USP”进行到底,你准赢。

  而有些广告,不仅要“晓之以理”,必要时也得“动之以情”或“情理交融”双管齐下,直攻目标受众的心智。

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