“第三种成长途径”打造“飞跃型企业”

   第三种成长途径”打造“飞跃型企业”

　　　　　　　　　　　　　 -----论“为您创造价值 ”

作者：宁浩

一、家电行业传统的成长途径

纵观中国家电行业发展历史，中国的家电企业曾经主要存在有两种典型的成长途径。

第一种途径：以“品牌领先”为企业成长途径。即企业投入大量的资源和精力，去打造一个“著名品牌”，依靠品牌的拉力来带动产品的销售，从而驱动企业的成长。上个世纪90年代中期，当时的信息传播相对较弱，中国刚刚完成从计划经济向市场经济的过度，所以国人对于品牌的认知尚处于初级阶段。在这个时期内，传播的媒体少且集中，品牌的投入、建设和传播和容易到达消费者，并和容易植入消费者心里。因此，许多家电企业抓住这个机遇，大量的投入推广费用，投入大量的心血来进行品牌建设，通过努力，他们成功了。他们早早的利用“品牌效应”，大大的拉动了产品的销售，“品牌”成了他们强有力的武器。发展到今天，他们已经成为家喻户晓的“著名家电企业”和“著名品牌”。

第二种途径：以“成本领先”为企业成长途径。按照市场发展的规律，家电市场竞争的发展必然会越来越激烈，竞争发展到一定的阶段，家电市场品牌不断增多，竞争手段也趋于“白热化”。推广媒体也不断的增多和分散。各类家电产品从不同的角度不停的冲击消费者的视觉和感官。消费者逐渐变的理性，在各类广告宣传的狂轰乱炸之下，消费者开始变的麻木，同时，家电市场出现供大于求的局面。在这种尴尬的竞争环境之下，消费者变的更加的倾向于“物美价廉”的，“高性价比”的家电产品。因此，以格兰仕为代表的一些家电企业，把握了这一市场趋势，始终采取“总成本领先”的策略，频繁降价，博利多销，赢得消费者关注。格兰仕通过对产业环节内部资源的整合、效率提高创造利润空间，同时与市场战略相配合，形成了从生产成本到营销成本的全面领先优势，而这种全面领先优势又反过来带动其技术与品牌的积累与发展。通过多年的努力，其真正的实现了规模化经营，使企业走上了良性的发展道路。

伴随着中国经济市场化和国际化进程的加快，家电企业所面临的生存环境发生了本质的变化。竞争范围更加广泛、竞争内容更加深入、竞争程度更加激烈，而且，由于品牌宣传媒介的日益增多，推广费用的不断上涨，同时，媒介推广效应因信息高度拥挤而不断下降。加上销售通路成本增加，原材料采购环节价格透明化，对于一个新生的、后来的家电企业来讲，需要面临更多的是生存的问题而不是发展的问题。而希望短期内建立“品牌优势”或“成本优势”，已显的不切实际。

二、中日电器的成长之路

1998年，我公司停止了所有的国内、国际的OEM业务，在保留模具开发和制造的基础上，抓住市场机遇，适时的创立自己的品牌。自品牌创立，经过9年的迅猛发展，在白色家电市场上犹如一匹“黑马”，脱颖而出，成为“后来居上”的典范。9年来，我公司销售网络呈几何式增长态势，目前的产品销售网络已经遍布全国各地，成功组建了全国将近100家代理客户，近10000家终端分销客户的庞大的销售网络，并打造出了若干个年销售额突破亿元的省级销售中心。同时，全国设立12家省级售后服务中心，售后服务网络几乎覆盖了全国所有的销售区域。公司生产的冰箱、洗衣机产品达数百款，并荣获了“上海名牌产品”、“中国冰箱十佳品牌”、“全国3。15质量信的过产品”等等荣誉称号。从一个小手工作坊开始，发展成为目前的大型的、集模具开发、生产、销售于一体的、专业化的白色家电企业，我们创造了后来者居上的奇迹，引起了行业的普遍瞩目。

成功不是偶然的，倾注了企业领导者和全体员工的心血。公司决策者坚决的依托家电市场的发展规律，融汇......More↓↓↓