许广崇：挂网采购四大亮点——催生药品采购模式新篇章

   许广崇：挂网采购四大亮点——催生药品采购模式新篇章

—— 许广崇（上海盟友商务咨询有限公司CEO 资深策划）

　　所谓药品挂网采购，主要是指药品生产企业通过网上采购信息平台，在采购办制定的限价范围内进行报价，高价者淘汰，低价者按价格由低至高确定入围药品品种，再由生产企业通过信息平台与医院签订供货合同的一种全新的医药采购模式,催生药品采购模式新篇章。

　　这种药品采购模式的大变革对整个医药商业渠道的原生态带来翻天覆地的变化。

　　《广东省医疗机构采购药品网上限价竞价阳光采购实施方案（试行）》刚出台，省内便出现一些医药商业联合体,以应对药品挂网采购的形势。但是，这种医药商业联合体肯定无法阻挡药品挂网采购的这一趋势。

　　毕竟药品挂网采购的模式让消费者看到一种透明，而且药品挂网采购在运营机制上，看到四个比较突出的亮点：



亮点一：统一平台，集中采购

　　药品挂网采购就是在各地统一组建一个采购平台，各地不再分开招标。这种模式容易节省招标平台的资源浪费，实现招标资源的整合。同时也实现集中采购的便利和生产企业流通渠道的缩短，这种类似一站式采购的模式，是符合当前医药改革理念的。

　　以往，很多生产企业一般委托当地商业公司（即所谓招标中间人、代办人）作为投标人进行报价，产品能否中标的一个重要因素全靠这些“招标中间人、代办人”的实力。



亮点二：限价主导，遏制虚高

　　药品挂网采购采取以限价为主导，议价为辅助的价格体系，价格是决定入围的关键因素。那么，生产企业可能会报出自身产品的低压线，也就是最底价格。可能无意中，遏止生产企业药品价格的虚高报价。

　　这种价格入闱门槛，使生产企业必须实事求是的合理报价，否则可能因为报价的过高而出局。

　　在议价上，广东阳光采购的专家砍价，也是一个门槛。当然，还要根据产品的实际可控成本。不过，广东阳光采购的专家砍价，就曾经出现报价8元的产品，最后被专家砍到0.8元的采购价格，这样商业公司只能以0.8元的价格采购这个产品。