移动通信的蓝海空间

   我国的移动通信行业跟国际先进水平相比，是国内目前少数几个实力相差不是很悬殊的行业之一。因此中国的移动通信运营商开创蓝海空间，一方面对企业来说，是推动本身从优秀走向卓越的需要；另一方面对国家来说，也是振兴移动通信产业，兴业强国的需要。

　　如何开创移动通信的蓝海空间呢？无非是拓展移动通信新的用户和新的应用。怎样拓展新的用户和新的应用呢？经过笔者总结，还是有方可寻的。　　　

　　从市场现状出发

　　大多数消费者认为移动通信运营商主要是靠覆盖全国的通信网络，提供移动电话服务。可以说现在的移动通信运营商还没有摆脱消费者这样的一个认识，虽然中国移动和中国联通都先后推出了短信、彩信等增值服务。无论是移动电话服务还是前面所述的短信等增值服务，其共同的特点就是几乎都是针对大众个人用户而进行的。由此可见，移动通信当前发展得比较好的市场也就是在大众个人用户市场，这应该就是我国移动通信的现状。

　　最近一二十年来，在中国大陆兴起的IT业中，其中以计算机、软件和互联网行业最为有名，以互联网行业中的电子商务为例，著名的模式有B2C、B2B，就是面对个人的电子商务和面对企业的电子商务。从这个地方我们很容易得到启示，如果说中国移动通信行业之前发展的主要是个人用户市场的话，那么现在就是到了应该发展企业用户的时候了。

　　实际上在这方面，中国移动已经走到了前头，其移动SI计划就是针对企业用户市场。虽然如此，中国移动或许在系统策略上还需要进一步的思考，在下文中笔者也会根据自己的分析和研究，给出自己的一些建议。写到这里，发展新的用户的问题已经解决，就是要致力拓展企业用户。针对企业客户，下面我们还需要解决如何发展新的应用，这主要取决于对自己核心能力的了解和对市场变化的洞察。　　

　　研究核心能力

　　任何企业要做到基业长青的长远发展，都需要在清晰的了解自己的核心能力的基础上，不断的积累和发展自己的核心能力。余世维先生在时代光华管理课程提到曾经有人问比尔·盖茨，盖茨先生您为什么不做电脑呢？比尔·盖茨说，不，我是做软件的。由此可见，世界顶级的企业家，是多么注重对自己核心能力的积累。

　　了解到了积累自己核心能力的重要性，那么移动通信的核心能力是什么呢？可以这么说，大多数用户的认知或许正是核心能力的所在，按照这个思路，我们不妨先从“大多数消费者认为移动通信运营商主要是靠覆盖全国的通信网络，提供移动电话服务"开始，找出核心能力。经过分析笔者发现对于中国的移动通信产业来说，其核心能力或许有三个，都是基于覆盖全国的通信网络而产生，用三个关键词概括它们分别是：“网络"、“IP"和“带宽"。

　　网络就是覆盖全国的移动通信网；IP就是Internet Protocol，现在已经日益成为移动通信的基本组成部分，各大运营商正在采取措施实现网络扩容，来建成以IP为中心的系统；带宽就是移动通信网络的传输速率和下载速率，比如GPRS的平均速度约为20-30kbit/s。

　　承上所述，移动通信的蓝海战略应该基于移动通信的核心能力进行。在此基础上，我们应该了解到任何一个新的应用都是顺应变化，满足一种新的需要，下面我们将着重看看市场上发生了什么与此相关的变化。　　

　　洞悉市场发生的变化

　　限于篇幅，本文不可能一一列举移动通信行业市场环境所发生的变化。在这里笔者将给出自己认为的四个相关的比较关键的变化。

　　1、移动通信终端发生了变化，现在的手机越来越先进，一个显著的变化是有往PPC（Pocket PC Phone）发展的趋势，就是手机和掌上电脑越来越融为一体，比如诺基亚和多普达都推出了这样的手机，并且这样的手机大多是面向高端客户和行业市场。

　　2、信息产业部在2001年颁布的518号文件，在国家规划的800MHz数字集群业务专用频段上，模拟集群系统将彻底结束其历史使命，由此产生的市场空间将被数字集群系统填补，目前无论是来自海外的TETRA和iDEN还是国内的华为GT800和......More↓↓↓